在什么样的情况下，销售人员能够比公司牛，说白了就是能够带走客户。

我以前做的都是大公司，哪销售简直就不要动脑子的，东西不够卖的都是。

销售这个工作，是要用心去体会的。当目标客户的头头脑脑都成了你的兄弟的时候，你就发达了。
所以说，什么都不要做，先学会怎么做人。

销售的关键就是在客户啊,尤其在中国这样的社会

问题是知名公司的产品相对有独有性，你离开公司即使有客户资源，可是产品没有啊，别地方没处卖啊

那要看什么样的产品
有替代的话自然没问题

说到替代，更SB

我之前在TDK，想去村田，MB硬是不要啊

中国啥玩意儿这么独特？没竞争？？？

啥意思
没整明白
有客户资源害不要

你不是电子业的不明白

我们公司销售太容易做了,都不用推广,因为行业内处于垄断地位,客户跟我们要东西就是二手翻新的还要抢,销售要做的就是帮客户在global看，哪里有多的。。。

之前就是像LS一样的情况

伏里曼八两哪里去了．．．．．．

我们这里，日本总公司销售没地位，牛比的是工程师。

在中国，销售，市场最牛逼，工程师没地位。。

lz，做被动元器件是没有出路的，前几天在张江碰到以前rohm的同事，还是这点出息啊，一点没变。

是不清楚
我们公司采购和电子打交道多

是啊谁是一步登天啊，你不也是螺母出来的

被动转主动是很困难，生意模式也完全不一样，虽然被动的利润率比主动高，但是被动的订单价值太低。万年打杂啊。

看产品，这个竞争太厉害了，销售做的高利润确不高啊

MURATA给我offer是3年前的事情了，当时是个类似高级担当的职位，虽然在虹桥离家走路才15分钟，但是实在是觉得没前途

现在回首再看看日企的圈子，其实只要做上课长以上的职位，每个月能虚报个2万应酬费，就算很有前途的职位了，工资还是不要指望了。

村田要你你就不是TDK的，MB估计他们有协议，互相不挖对方的人

一句话
看你的作用
可口可乐说过一句话，可口可乐的营销靠的是品牌而不是销售人员，公司大把的钞票砸在品牌建设、产品研发上根本没你销售什么事，你何德何能拿大头？带走客户？客户看中的是这个公司的产品和品牌，销售人员换不换人无所谓。
医药等不靠品牌靠关系的行业就不同了，销售人员和医院行业是利益共同体，看中的是稳定的回扣，换人就问题大了，所以销售挪窝能够带走大量客源。

rohm（r/c/l/transistor），murata（r/c/l），tdk（c），kyocera（c），taiyoyuden（c），hitachi（transistor）

你谈客户时候应酬喝酒对么？

废话，谈客护，吃饭喝酒，去会所。。。。

是爷们就放倒，是娘们就干倒。。。

夜总会3块头白相到廿块头

+1

经常带着客户上夜总汇叫一群娘们陪酒。然后塞点小费让客户打包回家

这就是放倒

买方市场和卖方市场差别大了

哎，都差不多啊！没有贿赂和回扣，做什么都不顺利。。。

我一同学从TDK出来，换了2家日企，都是卖被动元件的，现在自己干，去年招一博士，开人工资8万人民币/月......

看我签名

现在也是干销售，不过竞争比楼主的行业厉害多了
平常打交道的有很多是国企或各地方铁路局、各电力部门的头头脑脑
还有经销商
毫不夸张地说，我们这里只要一个资深的销售跑了
那他负责的那一片估计就没戏了
因为都是若干年年他就负责这一块的
基本门儿清了，领导换届都能提前收到消息
提前去做好工作