以前销售感觉是请客，嘴甜，送红包，单子就能拉成。

可现在很多情况似乎都是产品竞争力好坏决定得，尤其再成熟行业，现在经济又不好动不动COST DOWN东西贵了你就出局了

做销售最重要的永远是先学会做人....

LS正解。
不能否认的是，成功的销售一定是在各方面都做足做好了工作才可以。

2楼说的当然有道理，但是太空，拿到实际操作中怎么做？

比如我的东西品质一流，提供服务也好，但是价格比同类供应商贵30％

请问你怎么推销

在销售中做人也得分怎么做，有的人处处为客户着想，客户却觉得你特鸡b就为挣他钱来的，有的人对客户爱搭不理，客户反而觉得你既nb又实在，有时这两种情况又完全相反的出现。。。。

对症下药，看人下菜碟儿吧，知己知彼，永远的真理。。。。。

谁就我的问题回答下，你们碰到怎么处理

价格高一点 但是质量好吗 就这方面多下点工夫 国内有不少腕 只买贵的 不买对的

LS明显啥都不懂

要确定产品是不是除了价格在其他方面也存在差异化，如果存在，首先请寻找差异化的目标客户，这方面信息的获得对销售很重要

抓稳了对应的这帮客户，剩下的才是拓展培养新的客户群

比如你要卖米其林轮胎，怎么也得先卖给BBA，然后再考虑是不是也该培养一下BYD之流

第一，你的公司，你的产品最重要。

5L的命题宽泛了些，而且在中国做销售变数太多，都是邪道攻略……

这种是有，但是要碰上的概率还是比较低的。
国企都会跟你算ROT。

现在做工业市场销售，产品和做人都重要。

要会睡服客户

我算是个新手吧。

毕业后被骗去做销售，一做就做了3年。

现在觉得，销量对于销售来说不应该是最重要的，销量只会给你带来近期的收益-微薄的提成，主要还是和客户打好私人关系基础，为今后做打算。毕竟对于老板来说，你只是他手下一只狗，那只会叫，那只有骨头。做狼还是做狗，又或者是做狼狗，这是个问题。

产品这东西说不好，你不得不承认，同样的东西让10个人去卖，会有10种结果，在良心和工作之间寻求平衡点吧，史玉柱是我老乡，在老家时听说过他的事迹，他可以把垃圾游戏卖的红火，可见卖垃圾也是有商机的。