本屌丝30，工作上没啥建树，在魔都勉强拿个半狗的工资，最近和一开广告公司的同学碰了次面，拉我在他们公司挂个职，拉到业务除去成本外均分，由于直接在别人已有的基础上，再加上有一点点小关系，大致确定能接一些别的公司没时间做或者技术上做不了的业务，现在的问题是：
1：由于本职工作基本已到天花板，而且自己是做技术的，所以转行成本不高。但自己手头没有广告方面的客户，能利用的也只是别人的转包，且不知道大概多久能有一单做成功，最重要的是无法接触到客户，不能完成客户的积累。是否值得辞去全职工作去找业务。
2：不太清楚广告这一行的运作模式，如何去拉客户，如何切入这块市场，因为在这行基本是没有什么朋友，自己也是做技术出生，现在要去做业务的话也是要客服很多沟通包括人际关系的处理问题要客服，这一块应该也需要不少的时间经营。
自己比较偏向于单干，毕竟做技术的，技术单一且更新速度太快，现在还没有家庭的压力。等到跟不上节奏淘汰下来，又没有其他什么技能，那就只能混日子了。所以很怕这样的事情会发生，如果现在单干也算能够未雨绸缪吧，作为一个没有任何家庭背景的普通人，也只能靠自己搏一把了，不知道TG上的兄弟有没有在做广告这一行的，希望能得到你们的一点建议和指导。大恩不言谢。

转行创业是最好的，现在没有不开张的油盐铺。。自己干什么都比上班强
30还很年轻，上学考试到30岁的很多，但是都是没有任何社会经验的SB

我也觉得创业是条路，因为普通上班这条路真怕哪一天就不好走了，比方再来一次经融危机，年纪大了再丢了工作，结果可想而知。
现在的问题就是不知道怎么样切入这个行业，手头印了名片都不知道往哪里发啊，哎，一直坐办公室感觉思想有些僵化了。

同样创业奔波中，给自己定了目标，坚持每天拜访5个潜在客户，算了算赚1单顶小半年打工工资，挺划算，重要是的坚持，不坚持啥都干不成，一直做业务的，发现打工也是跑客户，还不如自己跑客户~

看你有没有信心，持续好几个月，一单也不成功，天天遭人冷眼了……

只是不好混而已。

一样都是卖力干活的，多数是自己出来做合算。

自己跑客户，背后谁支撑

一听就不靠谱，就是你朋友没空做的单扔给你做，赚的钱你俩分对吗？这你不就是换个老板嘛，跟上班有毛区别。

这不算创业，就是换个老板嘛。
先兼职做做看，有搞头再想全职的事。

创业虽然值得肯定，但风险必须心里有数。如果没啥基础就出来做老板那基本是没戏。大多都是在某个行业泡了很多年有了人脉等基础出来做还有点靠谱。这几年经济形势很差，这些因素都是需要考虑到的。毕竟这是现实，不是青春励志剧。

继续工作吧

30岁，魔都，没有家庭压力

这不就妥妥的低调富二代埋头创业的励志故事么

是第一个客户这样，算是个合作的基础，之后拉到的业务我可以自己拿大头，帐走他的公司，之后可以自己注册个公司，挂在一个公司名下，但是财务分开，但可以互享一部分资源以减轻成本。

嗯，楼上说的是，现在在考虑是不是先找个广告的工作做着有点积累再考虑单干，但本人是做技术的，如果要转行而且要转工作性质去做销售这种可以接触到客户的，不知道能不能找到工作，毕竟从公司角度来说，请一个年纪大的还不如请一个年纪小的，而且薪水的要求肯定会稍高一点

不是我朋友没空做的单，是我有一个小关系，他们公司的单丢给我现在挂靠的公司做，其实对我来说就只是把业务转了个手，不用做事就可以拿到利润的一半，其他的都交给他，也算是轻松的钱。一半我觉得可以了s

顶起来，还是很迷茫，希望得到更多的人指点。

嗯，大手说的是，你看过不少的创业团队，应该比较清楚创业初期的艰辛，特别是在几乎没有多少有利条件的形式下，如果有更多的建议请多讲几句，你的经验之谈可能让我们这种新手少绕个一年的弯路，谢谢

额，再来金融危机的话创业的风险不是一样的吗？

上班能比创业难混？

收益和风险是成正比的同学

很多人对创业的期待就是:不用看老板脸色了，不用担心裁员了，不用担心金融危机了……

那你急着辞职干嘛？先这样转包一阵看看效益再说。

我指的意思是说瘦死的骆驼比马大，单干只要能做下去的话，收入一定会比现在丰厚一点，在职场基本天花板的前提下，现在的收入都攒不下几个钱来，如果几年后有了家庭，房贷什么的，失去工作倒逼着你创业的压力来说，还是提前做好部署比较有利啊。

嗯，这个是相对比较稳妥的方法，但由于那边的不确定性很大，像上次都谈到签合同了，忽然来一句客户没钱，不做了，很是郁闷，而且最主要的是接触不到甲方。
自己只不过是想能够尽快的积累几个客户，这样出来的时候风险会小很多，

看来lz心里已经有决定了

只是差点勇气和别人的肯定

我的回答是：是我的话，我辞工了

创业去呗.就算失败了.大不了继续做白领...

你的思想很危险。
如你所说，都快签合同了，说不做就不做了，可见这行当的不确定性有多大。在如此赤裸裸的风险提示下，你思考的竟然不是自己做这行有几分把握，反而又开始念叨自己现在有天花板，钱挣不够多什么的，可见你根本不是因为找到了自己愿意，同时也有能力从事的事业而创业，纯粹是因为对自己现状的不满而盲目去改变，我非常怀疑在这样的心态下你做决策的准确性。
当然，从理智上我是如此分析，但人不是纯理性的。如果从情感上你对现在自己的状态无法容忍，哪怕担负巨大风险也要尝试改变，那么在家庭没有负担的前提下，也未尝不可。毕竟一人吃饱，全家不愁，在30岁之前给自己一个放纵的机会也是人之常情。成了当然皆大欢喜，但你最好做好失败的准备，失败是大概率事件。

非常感谢兄才的一番分析，觉得有确实如你所说的情况的存在，也确实有对现实的不满而冲动，只不过正好这个时候遇上了这个事情所以头脑一热，正如之前所说的，只看到了单干这行的利润而没有考虑
哪怕是做成一个单子所需要承受的风险。现在想想身边也有朋友因为不满现状而创业，但最后都是因为没有业务而失败，看来还是要再权衡一下慢慢的一步步的来，而不要采取了过激的方法。谢谢

背后有一家正规公司,客户这边因为之前工作积累了一些,目前可以做到有目标的拜访潜在客户,能够找到总经理、办公室主任等有采购决策权的人，就是看人家给不给机会了，积累到量了还是点希望，现阶段坚持很重要啊~

做技术转行去拉业务，那你必须得有自己的人脉才行，如果没有有利用价值的人脉，我并不看好。或者说你的技术实力或者有那个能力让你们的技术实力在行业里的名声响当当，那自然也会有些业务找上来。

lz，废话我就不多说了，啥创业导师基本没卵用，创业就是要靠自己拳头去说话，需要实际帮助的话，可以来国定东路200号。

广告行业我建议你忍了吧，忙忙死闲闲死

广告业务挺难做的,压力大,很辛苦,看你自己的性格适合不适合做了,沟通能力非常强,性格外向,很擅长跟人打交道的,可以先兼职做做试试看,不用急着辞职,做段时间看看确定适合再考虑全职做.

当老板惨淡的时候几个月没一单的苦也不比被裁和看老板脸色好受

上海市大学生科技创业基金会？

这位兄弟走的是一个正常途径的创业道路，就是在工作上积累到人脉，所以说我觉得销售或者做市场相对我们做技术的创业要来的简单，客户里或多或少总有能够有贵人，有了创业的念头后发现市场上把握需求的人才是关键的，
技术的话都能找到人来做，所以现在才想能够从技术转到业务上来。
想问问兄弟怎么样去开发潜在的客户的，也是通过熟人介绍或者客户介绍吗？现在就是想要迈出这个第一步

应该说更苦逼，因为有固定成本。

本来想说些什么给楼主，但是发现你的回复把我想说的都说了，哈哈，顶下推荐给楼主。

而且那几个月精神压力过大的话很容易导致健康状况迅速恶化。

[本帖最后由 aeiou2008 于 2013-6-14 15:06 编辑]

是啊，我也当过老板，最惨淡的时候看着偌大的办公室空落落的只有自己一个人，几个月接不到订单上班只有发呆的时候，心里那种滋味根本不是所谓创业前豪气干云的时候可以想象和感受的
我觉得做生意，重要的根本不是钱，钱可以融资，也不是技术，技术可以请人
而是人脉，没有人脉和有人脉做起来天上地下，现在老老实实上班积累人脉了
现在经济一炮污，大家都靠老客户、老朋友，从头开始的创业者如果没有任何优势的话那真是要三思

[本帖最后由 永恒蔚蓝 于 2013-6-14 15:07 编辑]

应该说更苦逼，因为有固定成本。

谢谢这位兄弟的经验之手，我现在也觉得就现在的经济形势来说广告这一块确实不是很好做，相对好一点的就是我现在没有任何的固定开支，业务是走我同学的公司，顶多是拉到单子的时候给他一部分钱就可以。
不过大家说的都很在理，我也重新在考量怎么样的一个方式最为稳妥，谢谢大家

好多专业的说法。。。也受教了

我在会员制卖场做过，筹备过商场建立，开过卡，门挨门扫街，那时候要求每天25家登记客户，要求人家留姓名，电话，职务，在表格上签字，后来做客户开发，每天9+1客户拜访，每周做计划拜访决策人，从人家不搭理到做成大客户，我认为生意是跑出来的，打电话那种现在这个时代机会很渺茫，反正又没恶意，告诉你见到的决策人你做什么，留个名片就行了，根据谈话你可以了解到很多信息，例如他们对你东西敢不敢兴趣，有没有需求，竞争对手是谁，有没有可以做的机会，基本一见面就知道能不能做了，不能做的放弃，寻找新的客户，能做的潜在客户保持每月拜访一次，拜访时候寻找共同话题拉近距离，我认为能做到这些经过一段时间积累单子就会来了，往往很多人坚持不下来这样的一个过程，我现在也是在坚持中，反正给自己干，辛苦点值~

另朋友介绍,关系介绍之类的我认为起到锦上添花作用,不能指望这个吃饭~

非常感谢朋友的经验，这是我听过的最切实的经验之谈。客户是要自己跑出来的，关系只是锦上添花这个我真的非常受用，即便没有什么关系，但必须要付出更多的努力和辛苦，总等着业务上门是消极的做法，必须要自己去争取客户和发展客户。

现在这个经济状况，忽悠人创业就是犯罪
尤其是今年经济状况更恶劣，本地不少餐饮相关 服装相关的店面 纷纷关门转让
按照某朋友说的，现在除非你去做B2B,傍几个大腿还有口饭吃，做B2C？不是等死 而是找死

这位说的很恳切。我就补充一句，如果楼主你是想要赚钱，那么别创业。

靠创业要赚很多钱的数学期望实在太低。创业的结果不论如何你会得到一笔巨大的财富，那些东西不是钱能买到的，好些个东西是长在身上的，是真正的灭世技能。

现在是过剩了不能再过剩的经济，经济真的是彻底硬着陆不行了，个别大企业那是个案不做讨论，绝大部分小微企业都是活不下去的状态。你如果是看到论坛遍地都是2千万打底身价平时吃吃喝喝白相相也想靠自己努力追赶坛友的话，那么我告诉你个真相：要么垄断要么犯法，只有这两样东西还是有很大赢面赚到真金白银的。别轻易地做出判断你进入不了垄断行业也没胆犯法的结论。几年前我才清醒地认识到从小到大对犯法坐牢的认识就是错的，你是搞技术的逻辑肯定不弱后面的我就不用说了。

几份offer拿不定主意来问问就算了
创业也要来问的话你先问问自己适合创业么？都不需要说做技术和做销售的区别

还有，楼主不要觉得有这么一单就头脑热了，要想想下一单在哪里？

年轻气盛的时候 成本低 可以不用考虑那么多 直接尝试，所获得的收获自然不言而喻，是真金白银所买不到的巨大财富，
但是如果有点年纪了，还是要考虑清楚 如果冬天的到来要如何应对，我比较同意之前tger说的，先兼职一段时间，让自己心里有个大饼的样子，再下定论要怎么做

你的性格挺外向的吧，有的人给客户打电话都紧张，性格实在不适合也是没办法的事