入职大众点评KA部门第2个月了，现在状态很差。天天满上海的跑各种甲方市场部，经常是一个需求要谈2，3个星期，然后就连个屁声音都没了。每次上门都陪着笑脸，自己掏钱买好几杯星巴克，方案做了一套又一套，结果最后跟我来句“不好意思，现在需求有变化，这次合作就先算了”，前期的时间精力金钱直接统统变成沉没成本。厚着脸皮给甲方打电话，约见面，1次不接，2次，2次不接3次，4次，有些甲方脾气比较冲的直接接了电话就骂人。没办法，只能忍声吞气，甲方是大爷。最夸张的时候连续21天没休息一天，睡到半夜的时候经常做噩梦惊醒，然后想到业绩的事情就睡不着了。
投简历前其实已经有预想到销售工作的苦逼程度，但事实上真的入职一个月之后，才开始体会到，销售工作面临的最大问题其实还是人际关系和情商，这两块恰恰不是我的强项。现在各种问题堆在心里的郁闷疾苦真不是一两句话能说清楚的。
简单说下自己，土著，86年天蝎，性格偏内向一点。情商中等偏下一点的程度，自己感觉比较大的问题是：考虑问题的时候很难站在别人的角度去思考。导致很多时候做事以自我为中心，完全没有注意到别人的想法和感受。人际关系一般，和同事的关系也不痛不痒，工作时候互相招呼下，下班后各管各的。
之前没做过销售，当时想做销售的原因无非有3个。
一，试试看自己是不是这块料，能不能锻炼出自己某些方面（情商，谈吐，气场）的能力。
二，培养人脉。
三，钱。
当时投了百度，新浪，大众点评3个公司，大众点评的offer先到，后面2家我也就pass了。
现在实际干了2个多月了，整个人的状态都非常不好。原因很简单，跑了100个甲方，90个直接拒绝你，我觉得一般人来说，这种打击是非常难以承受的。入职之前我其实有考虑过这种情况，我当时觉得我应该可以承受这种打击和压力，但实际现在是已经被弄的有点神经衰弱了，心里不停在打退堂鼓。
不过自己其实很清楚，没有退路，一点都没有。背着一屁股房贷还做着创业梦的傻逼估计也很难找到了，但我就是这样一个傻逼。自己选择的路就要走下去，当时离职去做销售的时候我就是那么告诉自己的。如果没有一点长进就离开这个领域，我自己也没办法原谅自己。
最近人很累，心态极差。上面的话就当个吐槽吧，希望在各个行业中努力的销售们，在困惑和无助的时候看到我说的这些，其实还有很多人和你一样苦逼，在和自己心里的懦弱和自卑战斗着，在为自己的生活和梦想努力着。以此共勉吧。

可以转采购，做销售就跟当孙子一样，做采购就跟做土皇帝一样，拼命给你塞好处，不过互联网企业有采购部门么？

去卖大众可破

有个思路，试着向组织倾诉一下，也是一起想想办法

内向的人很容易自己憋着用劲

楼主加油

有时候会说，我们部门的领导和部门里的top sellers都非常牛逼，2个人情商极高，做人做事都很有水准，其中一个还是90年的，真是感叹人跟人的差距太大了。
平时遇到一些问题会跟他们2个去请教，一般来说他们也会教我一些东西，但大家平时都很忙，人家也不可能专门抽时间来帮你很详细的分析问题来教你一步步具体怎么做。
最近开始看一些关于情商和人际关系的书籍，只能靠自己慢慢领悟了。

LZ什么专业的，别听什么楼上说什么加油的，实话就是成功学都是传销，宣传成功学的人都该死！
你要明白几件事
1，销售里能赚钱的只有30%，剩下70%都只能维持温饱线，甚至温饱都维持不了
2，今年经济特别特别的差，我们这些做了好多年，甚至有些10几年的销售订单都很差，也许你很有能力，也很适合销售，但是在如今的经济环境下，你一个经验，人脉什么都没有的新人进来，你和老业务去抢客户，你凭什么抢的过？

不要在相信什么狗屁成功学，什么销售赚钱，你才入行2个月，转回去还来得及，别做销售，真的

做销售就是这样

我去广交会 一趟收200~300张名片

然后能做成长久客户每届广交会不超过3个

百分之一的几率

太正常不过了

媒介采购，这个油水很大的。
比如欧莱雅要在新浪上买个广告位，这种位子一般是一天几十万的。甲方要是买10天就是几百万。当中媒介采购直接拿5%你自己算算是多少？

转行妥妥的，这累的一逼的孙子活谁做？

当时想做销售的原因无非有三个
1，钱
2，钱
3，钱

老实说，大众点评的资源相对来说还是不错的。对很多餐饮类甲方来说，你不跟大众点评合作还不如不要玩了。而且国内做o2o最牛逼的平台除了大众点评你也很难找到第二家了。
所以说，相对其他严重同质化的行业销售，大众点评的ka部门压力我觉得应该算是比较轻的了。但就算这样，我做了2个月还是觉得压力巨大无比。
和成功学没什么关系，我们部门一共28个人，基本上一半以上的销售一个月拿14k以上的工资问题不大。虽说我算新人，但在部门里面业绩排倒数的确是很难看的一件事情。

何必非要在不擅长的领域弄

是啊，28个人里面，14个人拿1K4以上，他们是否和你同样的区域？你负责的区域之前有人做过吗？还是你只是捡他们剩下的虾米？你能说出这样的话,说明你还是太乐观了,坦白的讲,销售这玩意,一半靠能力,一半靠运气,祝你好运吧

买星巴克有啥用啊，楼主你做业务出手得大方点

我们ka部门是不讲区域的，所有上海的客户都能做。只要别人愿意和你签单就行。名单也不是定死的，你可以自己从公海客户里面挑，挑完你觉得搞不定可以下个月给你换其他客户。你和其他销售关系好，也可以私下和他们交换客户。
不知道其他行业销售是怎么样的，但我这边的话，能力远远比运气重要多了。

LZ加油
销售就是跑出来的

脸皮薄别做销售了，这行就是吃受气饭的，7楼说的对，就算你再努力也不一定会是那30%，刚开始干后悔来的及，换个适合自己的行业吧，何必跟自己过不去。

你还在一腔热血期,所以我说什么你都听不进去,你这样的例子我看过很多了,也劝过很多,可惜没听得进去的,等你销售做了1,2年以后在来回味一下我这句话吧,也行会另有感触,我还是那句话,现在转行还来得及,不然时间久了,你就转不出去了

负责任地告诉你，你这就是胡说。我说的话楼主你别不开心，我觉得你心态不好，做不久。

刚开始确实是太累了，没办法，自己闯社会就是这个问题

首先你要明白，什么是销售漏斗，从客户筛选，到拜访约见，到项目跟进，到最终成单，到催款售后。

每一个谈的项目都成，那销售不是太好做了么？本来销售就是有取舍的过程，客户在选你，那你其实也在挑选客户。
新人业绩不倒数，那谁倒数？老销售？？
我业绩倒数维持了大半年，最后一个跟进了大半年的项目签下来马上翻身，就是这样。
如果太短视，只盯着眼前的项目，而不是与客户真正的沟通，你的状态在2个月内也不会变好。
前期挑选客户起码占你40%的工作量，如果占不到，说明你还不用心。

做了7年销售，客户也见得多了

感觉适不适合这一行最重要的一点不是内向外向情商如何
性格很难改，客户也有各种各样，内敛形的销售也有做得好的
情商这个东西阅历多了会逐渐提升

只有承受压力这一点是必须的。负能量爆表的人是做不了销售的
如果lz能很好的控制自己的负面情绪，保持一个积极的心态，那么总会有收获的
但是注意一点这个和卖安利那种“积极”是不一样的。那个不叫积极，那叫sb

我不是销售我瞎说几句哈。
我是觉得不要太把什么情商当一回事，确实销售要讲一点为人处事的道理，但是你做的是普遍的买卖，不是靠关系靠感情维系的项目，还是更多一点考虑产品与需求的对应关系吧。与其花时间说服一家对此并不感兴趣的客户，不如把真正优质的产品带给真正需要的人。从你描述的情况看，我觉得你根本没有把握到客户的需求点，只是生硬地要推销自己的产品，这是非常低效的。

大哥，才两个月而已，算什么，销售工作肯定有一个初期的积累过程
我当年在报社，当时的奥运部门，因为当时都是客户求着上广告，做得很好
第二年奥运结束，奥运部解散，被调到食品健康部门，虽然老总对我很不错，分了安利白云山等大客户
那一年我记得自己一直到9月份才开始出单，整整8个多月，几乎每隔一个月就飞广州
在北京就和当地的北办联系，期间还跑了上海云南等地，那时候简直郁闷死了，手上好几个大客户一个都没出单
投放方案做了一个又一个，饭局也是一个接着一个，a不行，就公关b，b不行就走c的渠道
还顶着前一年年最佳新人的名号，压力大到经常胃痛
销售工作就是这样，不是前面什么人乱说的成功学忽悠人，可能一些低端的平台，有这方面的问题
如果你的平台没问题，你也认同这个平台，又喜欢这份工作，坚持就ok了，你前期付出的，慢慢都能看到成效

感觉有点道理，如何控制好心态感觉很重要

LZ性格不适合，光有一腔热血没用。一些销售大牛的方法对你不一定适用，找到合适自己的才最好。

销售也有区分的吧，食品销售就有只需要跑商超，或者跑经销商的，这种没太大挫败感。每天出去转一圈，就去玩了。管的松一点的，整天在家上网，等等电话。就是很多提成少，收入低。

我是做弱电工程方面的销售的，lz一个客户谈2 3个礼拜丢了就苦不堪言。

我们这行一个客户谈个半年一年最后丢了的比比皆是，是不是都要跳楼自杀啊。

做销售的要有取舍，不是每个单子都要去做，有的值得你跟的客户，就算暂时没有单子你也要一直跟着保持热度。

有的客户和你相性特别差的就算是大单子不断也没必要去跟，一个人的时间是有限的。

销售这个工作讲的是效率，你一年跟100个客户就出10w的单子，和人家一年跟10个客户出1000w的单子能比么？

我建议lz先静下心来，过一遍自己手上的客户，出单的不出单的，做一个评估，哪些客户谈的好的，出单的客户的原因是什

么，不出单的客户的原因是什么。以此为标准来对将来的客户进行筛选，这样成功率会高很多。

[本帖最后由 歪胖 于 2014-9-22 14:54 编辑]

这牛逼吹的，你是觉得lz上下嘴皮一搭，这生意就来了是么

貌似这个就是楼主本人...
所以我觉得楼主心态不好，这段话字里行间透露着的消极心态，做销售不是很适合。

貌似这个就是楼主本人...
所以我觉得楼主心态不好，这段话字里行间透露着的消极心态，做销售不是很适合。

心态 还有 不要把工作看的那么重 哪里不是打工 用不着那么付出感情

我就搞不懂，为什么有人就是偏偏要去做自己不擅长的工作呢？搞的身心俱疲，一身的过劳病。

材料销售路过，平时也会有不少卖其他产品的销售上门，
不同的销售还真不一样，有的销售即使生意做不成，也能聊得愉快，有的通了一次电话就直接黑名单。
方式还有自身能力很重要，不是说厚脸皮电话轰炸就能成的。

销售看卖什么,不是都这么累的

销售如果跑的是小单，一单几千，几万的，跟太长时间纯属浪费时间，两周跟不下来赶紧放弃，换下家，

销售能力是有天赋的
关键是有种人喜欢和人打交道,谈价钱谈合作方式这种
已此为乐趣
如果楼主你不是这种人
那趁早考虑一下吧
就算能做出来业绩
也会觉得非常累!

lz改做自媒体营销吧，跟我合租的小伙，整天都不用去上班，就在家看电影。挣得比我这12x6工作的还多

大部分销售开始的时候都很苦逼，所以最重要的是自我调节。

转行吧~时间长了真的不好转了~看LZ性格还是做技术狗适合点

为啥干销售还不是为了钱，就北上广而言，一旦入错了行，像楼主一样接近30岁才跳出来的话，那么40岁前能买房的几个职业里，销售是你转行的唯一途径
前面有人说销售只有30%成功，不过这社会找个工作勤勤恳恳但工资稳步提升远超上海平均水平的工作和在你的岗位上干掉你的上司竞争过你的同僚的概率一般而言更低罢了

233看花眼了
其实销售做得好做什么都会成功，某种情况下反过来也是一样，因为你在其他行业也要销售，要推销自己

马可

销售这活，其实入门还算容易，做到最后靠的就是靠累计的人脉然后跳槽，而且产品至少有对应客户方向

我感觉最苦逼的销售是完全一开始找不到方向那种，卖的那些产品，有些虚无缥缈，只能从意识上形容的

作为一个有着6年半餐饮经验和3年半销售经验的人来说，做销售，抗压能力很重要。
客户的拒绝是常有的事，尤其是从去年开始的不景气，让人做得非常难受，可又无可奈何，跳槽去谁家也一样。不过，大众点评的资源还是很不错的，楼主没上路，估计还是没找到门道。
现在的销售，更多的是做服务，我提供的资源，是否对他有帮助，能为他带来什么，你的出现能为他解决什么样的问题。你把这2点分析好了，再去带着你的资源和别人谈，根本不用卑躬屈膝。
现在很多餐饮店都想把名气做上去，提升知名度，而不是从口味下手，所以，你迎合他，为他提供不一样的服务，会选择接受你的。

销售的确和个人能力的关系比较大，然而更大的隐私是整个市场，产品和客户。我爸是老销售，基本认为，产品够好，整个公司都会运营顺利，销售不需要太费劲；我现在所在的是销售支持部门，经常陪销售拜访客户，亲眼所见，不同行业的客户对我们的不同态度。因为我司的销售是按客户行业和所在地划分的，有很明显的横向和纵向比较，有些不对路行业的客户，就是很少买你的东西，与哪个销售、哪个地区关系不大。客户也是专业人士，也是相当理智的。
过分强调个人能力和态度，就像五六十年代放卫星一样不靠谱。人有多大胆地有多大产那种言论是哄骗下属用的。
作为企业，把你们放在销售的位置上，给你们已经成熟的产品，一切都是木已成舟，你去卖吧，也许有个别精英要么靠着非人的态度和勤奋，要么靠着极为灵活的脑袋，成了老板的最爱，然而这不是一条康庄大道，并不是公司大多数同事靠努力都能走的路。
如果你能跳开自己的位子，从产品、客户、市场等等大环境下手，仔细分析整个商业模式的问题在哪，也许能找到一些问题和改进方法。
然而更多的问题恐怕还是公司对销售的过度依赖。不管做出来什么，不管市场有多大，都妄想把自己的产品卖给所有客户，这是不切实际的。忽视现实的人，最终是要吃瘪的。

跟你自身关系不大，还是得看你的产品说话。

做业务还是看你有么有这个毅力
我本来半闲在家里几年
出来做酒店的销售
第一年普销底薪1K8，个人提成
第二年底薪3K不到，个人提成
第三年底薪7K，外加部门提成
今年是第五个年头，底薪税后15K，整个酒店的销售业绩挂靠年薪

有时候不是努力就会成功的，看问题的角度和运气太重要了
我现在是整个酒店高管层年纪最小的一个
但各个部门老大还都比较认可我