主要是想提高下自己在电话、面谈等场合里的话术技巧和策略
与理论和心态向的书相比 我更偏向于读一些实战和技巧类的书
希望有大拿来推荐些看过后觉得受益匪浅的书 拜谢了

同求

所有的书基本都大同小异,甚至是常识,主要还是得敢说,不如定一年演讲与口才.

输赢~~~~

技巧啥的真心无力，知识储备要充足，别人侃侃而谈不是技巧好啊。

其实遇到的强力销售无外乎四种：
1、脸皮厚，自来熟，哥们一口闷，胡吹海吹，然后斩"熟"
2、业务懂的不多，人真诚，交流过程中让你很舒服，谈及合作在无伤大雅的情况下让你无法拒绝。具体业务么，当然交给专人负责了。
3、骚想干！！！
4、对行业理解极深，吃透目标客户的产品，可以提出各种顾问式的建议，交流有层次，不会开头就讲业务，甚至从行业大局出发探讨可行性，让你最后忍不住问他”该怎么办“。


我觉得很多都是天生的，第四种可以学习学习，IBM倒是有专门的培训课，偶尔听过，相当犀利。

我觉得言谈这一块 先天基础很重要 后天练习也不可或缺
至少职业销售就要比一般人会讲话 而一些很标准的“打枪”答案我估计也有很多人会有自己的特定方法来应对
比如介绍产品时对方回答不需要怎么办 回答再看看怎么办 回答你价格太高怎么办 之类
我就是想找找有没有类似的书籍 可以把这些问题的解决方法归纳总结一下 至少能给我个人一些启发 对以后工作比较有好处

看到第三条瞬间喷了

做个几年销售就行了，看书其实也记不到多少

书本只有理论，还不如跟个销售大哥带你，比什么都好，学的多。当然人肯教你。

营销管理

你必须发自内心的认为对方买你产品是检了大便宜，这点做到了什么书也不用看

回9楼10楼 人在国外没有国内销售大哥带 又要跟国内打交道

去学传销！真的！
到千万别做传销

6楼说得很多，差不多就那些了。
还有就是你要有谈资，多看书，看新闻，看评论。
拜访客户不全部是谈生意，摸清每个客户的爱好，投其所好的谈兴趣，时政，经济，你对事的观点（照搬别人的都行）等等。
拍马屁什么的也要会。感冒送个药，节日问候，一个不要少。

我现在比较吃力的是打电话给国内的潜在客户 感觉没有面对面交流自如 虽然一直保持联系但是进展很缓慢 我又不能经常回国 所以对这个比较伤脑筋

露珠是在做外贸？
国内客户背景很重要，小私企 要便宜，大私企 要质量和回扣，国企 要面子和回扣 大概这样吧

我做销售的经验就是，主要大家就是在玩钱啦。当然，基本的要做到。

这贴蛮好，MARK了~

推荐楼主看部片子 拜金一族 又名大亨游戏

看完你会对销售技巧有一定的认识 ：）

先做后读书，顺序很重要，现在看能理解个屁呀

恩 我做外贸的 回扣我们也给的 慢慢摸索吧 哪位有好的学习资源也请介绍介绍
回楼上 我是在做的

通求:D