设立业务员计提方案时，作为业务员，开发的客户日后出现了坏账时，是否要承担部分坏账损失？

咨询过几个同行，有些承担，有些不承担。但是问过法务，法务说承担是不合理并无效的；


假设 提成本月提成金额应发10000元（按回款核销计算），实发7000元（7成）。留抵3000元（3成），
年底12个月（假设3000*12）合计36000元留抵了，金，假如本年有坏账的从36000元这部分里面扣除（业务员承担的坏账部分）。

假如本年没有没有坏账的，留抵10%坏账准备金，又或者 全部发放；
关键词（有数期）



给我建议参考下，谢谢。

如果按照货款也计提30%做提成，我觉得无所谓坏账承担，不然钱老板挣，风险员工挡？

开车的撞了人，加油站要承担多少责任？

作为销售，自然也要负责回款啊，对公司来讲，回款了，这个订单才算关闭。

肯定是不能承担，有的应收挂账几百万，按照会计，计提个5%或者10%的信用减值损失，业务员顶得住？
而且你们这样搞业务员，谁敢放手去争取业务？
业务员是能告公司的，明显不合法

提成哪里每月留3成 到年底一并发放，（这3成可以适当看看该业务员下面的客户的收款和坏账情况，按一定比例调整。这也是否合理？）

不都是没有回收货款就不给提成吗？至于承担没有货款的责任，这个不是销售员的责任，只是他的义务，毕竟买卖双方都有合同的。

银行会，几年前银行业大面积爆雷，不少客户经理吃了罚款。但和坏账损失是没法比的

看行业的

有些行业是靠业务员自己开拓市场跑出来的；

有的是在老板铺好的路上面，做市场对接；

有的完全是看老板面子关系的；

估计得看具体情况吧

问题在于 客户的账期和额度是谁控制喽 作为业务员 自己给客户放了授信额度 自然要负责回款啊 相当于业务员是客户的担保人啊

授信额度 肯定是业务员向公司申请的

提成可以扣 工资不能扣 扣了违法。。。而且回款不是业务员的债务风险是公司的

那就把回款作为提成的基准，什么时候货款全回来了，再给提成呗。超过多长时间没回款，那扣工资咯

老板的提法有问题，换个说法就合法了，提成按收款金额计提。

不同行业，不同管理方式，不同工资待遇，应该不同吧，不能一概而论。 我知道有些工地的车是自己的，除了油其他都自负，工资给的高也行的，有些全是公司的，但工资就低了呗。

你需要这么理解，这个不叫承担责任，这个交依据年底回款情况发放奖金。如果回款回不来那么奖金少一部分我觉得属正常的。

已经按回款来计提提成了。但有部分已经确认是坏账的了。那业务员要不要承担部分。或者在相对应的绩效里面扣减

可以以发的提成和实际回款不符，在后面的提成上按一定比例多次抵扣。比如按不超过单次提成奖金的10%，抵扣进项？这是管理水平差的问题。

如果提成比例和坏账计提比例一致，且在方案中明确条款规定，可以试试。这种情况主要是老板要提防业务员和客户串通，坑害公司利益。

不承担。
但是，产生应收账款后，业务员要按照公司制定的要求定期完成催收应收账款的的动作（比如逾期30天发送催款函，60天报公司法务发律师函等），只要业务员完成了应该完成的催收动作，那么就不必再给予考核。

提成的计提按照回款比例来

国庆无所谓，私企就会让承担！！

所以你当初做这一单拿了提成没有？

不承担，但是提成得全部回款才发。


难道还有款不全回就发提成的公司？应该没有吧

也不完全是的 有的公司会根据销售额和经营状况 由领导层下发授信额度
换句话说 两个老总喝好了 先给你家铺点货不是问题 哈哈哈哈

说法就有错误了 你这种就是应该提成按回款进度发放，让赔钱是不可能的，你这么搞 企业就不用搞了，迟早自己玩死自己
但是提成来说 假如回款不到位，让公司造成损失了，那就没有提成，公司盈利了才有相应额度的提成，然后你们应该讨论一个提成比例方案出来，这种你们应该提前弄好规章制度。

不合理，提成按照回款多少来算就比较合理。
直接从约定的里面扣抵这样不好，打击积极性，但是回款也是业务工作的一部分，更好的方式就是，按照约定的比例，回了多少款，按比例给多少，没回的，公司也无能为力，这样就合理。毕竟款没回，这一单不算结束。但是如果不按照返款的部分给，会打击积极性和压缩业务生活水平。

你这种一定要以回款作为提成的依据，而且不能全发，收不回的钱要承担一部分（从提成中扣),如果跑客户发货收不回款不用负责，我以前任职的一间公司就是这样了，结果是业务员个个肥到漏油，公司停业后，个个做老板，有车有房不知有几爽。

肯定是回款了才计提成的。问题有部分未回款的部分确实是坏账了。这个才是头疼

如果确实那笔订单是坏账，业务员要不要承担%的损失额？

肯定不承担，只承担提前规定好的提成比例扣除！你公司赚的钱，难道业务员自己贴补啊，提成有那么高吗？

当然不合适 追帐是公司的事，有呆账减少利润分成才是正道

说说我们的业务员吧。原则上我们的业务员是不承担坏账损失的，因为有些情况他控制不了，但是有时候一名业务员是否专业和敬业确实能减少公司损失。

例子A：比如前年我们一家国有客户破产重组，我们业务员知道消息的时候已经要不回钱/抵债物了，其他同行的业务员却提前知道了消息，用尽办法弄回来一部分欠款。这么一比，明显就是我们业务员平时跟踪疏忽，没有及时发现客户破产重组的风声...这种的直接扣了他钱，然后开除了。

例子B：一名业务员，本月应回账款欠了N个月才回来，那么他的提成就按回款拖延时间比例减少了...

由于行业客户压款是普遍现象，所以我们对业务员的考核不会按死规定走，有一定的灵活性.还是靠老板把握尺度。

国企，现在一年以上应收100%计提，一年以上预付100%计提。关
主要看企业发展思路，早几年环境好冲业绩的时候，企业可能对应收和预付（垫款）不看重，但现在都在防范系统风险，加强两金管控。

业务员就是韭菜，有时候会怀疑自己进了老鼠会。
应收账款一直是90天为限盯着我们，超过就按比例扣，就算既不合法也不合理，搞不过大公司的。

你说得对。赞同

今年经济环境差。很多漏洞和以前轻视的地方，现在才补上。企业都要保住现金流和提高周转率。

这个本身就是按照回款算的啊，只不过订单签订直接发70%，剩下30%视回款情况而定，这个算是比较合理了，回款也是业务的一部分啊，不然公司的风险如何管控？业务员骗提成岂不是太容易？订单没跟完就离职了，公司得承担多大风险……不针对楼主本人，只是说这个职业

请教一下，

你们的业务员提成只有两个时间点么？如果客户的付款有三四个时间点，怎么处理的？按照第一和最后一个来算？

另外，行业提成比例是多少啊？和利润率有关系么？

如果之前有相关的绩效可以在绩效范围内扣，但是扣底薪甚至倒赔是肯定不可能的

业务员 这个词太广泛了，创始人？ 股东？ 投资者？ 还是打工的？？ 个人觉得吧，一个普通业务员就是那工资 那薪水的，不会有个人的发展和公司荣誉集体和责任承担心里的，如果是中高层的管理者，股东的话在“工作上”是有承担的心里准备的，但是从目前的法务你们也咨询了，在法理上是不支持的。

从提成的一部分里扣 合理

每个公司不尽相同吧，有很多公司的中高层都有比如20%年薪年底一次性发放的规定，这个主要是防止人员流动，比如我们这个行业，一般都是预付50%，项目完成后结尾款，但一般都有个账期，传统意义上也就是年底统一收账，所以这个也是公司风控的一种手段吧，不然就像某楼说的，业务员不承担回款风险，结果就等于瓜分公司利润

对啊，其实有很多公司的主要利润来源都是老板或者合伙人带来的客户，一般中小公司，只要带稳定客户进来，利润足够的前提下可以直接做合伙人的……一般性业务员也就是跟单做执行，如果这样，就不存在所谓扣押提成的事情了，当然这里也不叫提成，叫项目奖金……

(⊙o⊙)… 我孤陋寡闻了，没碰到过分这么多时间点付款的，。。那就超出我能处理的范围了。。交给大佬去想吧。。

如果4个时间节点收款，就计4次提成
假设100万的项目，分别回收 30万 30万 20万 20万

那业务员的提成就以上4个节点的收款时间分别计算提成。而非事先或者事后 一次性将100万的项目计了提成；（按回款计提成）

首先是不合法，其次是不合理

因为和客户签订合同的主体是公司，呆账坏账一旦形成，损失是由合同上的公司承担，而不是业务员

没有人能100%预料到客户签订后，客户能否按时完成履约

除非这个业务员有心和客户坑公司一笔，不过这个是欺诈，另当别论

按照正常情况下，业务员留下书面/电子凭证记录他有要求客户合同履约

并且实质上也采取了相关行动的

只能扣除业务员在签订雇佣合同的时候达成的计额奖金等额外奖励

由于客户本身没有履约导致没有利润产生

这部分的利润是自然而然没有的（如果按照利润分成）

如果按照销售额分成，这个就得看当时雇佣合同是怎么写的了

但是本身投入的成本部分如果业务员没有责任的话
【责任是指比如业务员直接干涉生产导致质量问题，业务员干涉发货流程导致客户没有及时收到货物等】

是不需要也不应该承担任何一分钱的

看对应的协议吧

如果没有协议，承担不合理

简单的例子，装修不就是么？

工程设备，带现场服务的一般都是分期付款。

非常感谢。

提成基于订单金额还是预估利润？