谁签字放款的谁负责

擦，还有倒扣员工工资的啊……这么牛叉的公司咋不收到钱再发货呢？

实际这个是企业内部博弈的结果。如果业务员提成是在回款后支付的，那这个是不会出现的。实际情况是这做不到，所以应收账款敏感部门，一般是财务，就只能要求业务员用提成承担全部或部分坏账。

你说得是有理。但很难杜绝业务员个客户私下洽谈不付款套货（虽说可能性低，但也要防范），毕竟普通的私人公司，特别是销售销售这个岗位比较敏感；

提成肯定是收到款后再计提。

问题是现在基本销售产品都有数期，（月结30天.60天）

客户提货后，不付款；咋办

我如果是老板，会有这样的考虑，业务员可能，就是可能哦，会因为业务和收入挂钩，和外人串通，大量业务进来，但是全部变成坏账，你说，怎么办？

为什么不分开计算呢
70%做 开单提成 30%做结单提成

肯定是利润优先咯，不然公司宁可亏钱做？不过也有一种就是为冲业绩，短期刺激。当然这些也是想当然，还得各位老板们来解答

这部分利润也给业务员，那就可以啊

这就需要公司平时关注底下业务员和客户的沟通情况

1、平时通过什么和客户沟通的？
电话？微信？还是电子邮件？
电话沟通的话，是否会及时跟公司主管进行客户开发详情汇报？或者公司有要求提供工作日志？
微信沟通的话，是否会有对应的工作群？公司主管在不在群里？
电子邮件的话，开发客户/订单的邮件是否从头到尾都有抄送给公司？
业务员如果拜访客户，是否有公司的主管一同前往？

即便是再小的客户，公司也是要了解客户吧？了解到订单进行到哪一步？
这个是一家公司开展业务的基本前提

2、订单的风控有没有做好？
就算客户和业务员私下勾结套货
订单下来，合同是否有漏洞或者疑点？
有没有去工商部门网站查询对方是否有黑历史或者纠纷？
不然就算业务员不勾结，客户骗货怎么办？

所以这些东西总结下来，如果一家公司本身管控严格，对客户授信额度管理恰当，就算业务员和客户勾结，也是找不到漏洞来骗取公司的货物的。
如果担心公司旗下的业务员和客户勾结骗取货物，这个担心是很正常的。
其实不单单这一点，公司的采购还有可能收取回扣，公司的生产QC会拿供应商的红包等等。

担心是没用的，公司本身管理一定要做到位，有的时候也不要逼底下的人太狠。
业务员等等都是出来打工的，你货值大了一旦被骗，涉案人员是要去吃牢饭的，人肯定会考虑到这一点。

大家都退一步，海阔天空。
大家都进一步，你死我活。

应收账款是老板和财务的事情，业务员最多协调吧，不然全指望业务员，老板是摆设吗？

我们是，坏账不可能由销售承担或者分担；但是，回款没到内部事先指定的比例的，不发提成；过比例但没全部回款的，按利润比例发提成

我看出来了，大家一致认为提成要按回款发放，不回款就不发提成
但是楼主的意思是，坏账要业务员承担损失，从别的单子提成里面扣钱

太坏了，业务员拉回来的单子老板就闭眼签，不用判断和承担风险吗？

2楼你太合格了。
风险，需要公司进行管控，业务员的工作是开发客户，维护客户，开展业务。
如果因为产品质量，给业务员和客户造成了损失，公司都赔吗？
作为公司，你怎么设计规则都可以，但是，只要规则是不合理的，市场会选择。

哈哈哈哈，就数你最直接

哈哈哈，实际上大公司都是这么做的啊。比如A公司生产某产品，C公司作为客户想买A公司的产品。实际上的操作是，A和C之间会有一家公司做垫资，一般是一家A公司的总代B。B公司会向A公司下订单，并付全款。A公司收到款项后开始生产产品并交付。

如果开发客户是有提成的，当然是以实际收到款作为提成基数

然而B公司是A公司某领导的亲戚开的，雁过拔毛HAPPY的一批

嗯 我记得十多年前 我才进入职场做销售员的时候 有一个不大不小的单子 对于一个新人来说非常宝贵，但是个人的实际承担能力和责任感又打不到那么高，后来直接跟老板说了实话，老板说 公司对于一个这样的单子是可有可无的，但是对于你个人来说是有价值的，不过接不接 做不做 你个人看情况办，我当时也是纠结了2天 后来把单子接下来 做了，后来又和老板聊了一些东西。我觉得 这个还是看个人吧

这俩没关系

正常回款的话不影响业务员绩效。如果超期未回款就是业务员的问题了，相当月提前把提成给了，但是对应提成的销售没有给公司带来创收。