这个怎么说都行，换个叫法，解约退还金:D

平安万能第一年现金价值是50%，严格来讲是接近50%。。。

国家规定，万能首年最多扣除50%，换而言之，也就是至少留下50%。。。

做个险和银保的人普遍素质差,因为都是给代理人去打点.明白人都不会买此类产品.

总之，保险看收益的话，各种不靠谱，还是回归它的本质吧~~

那个是初始扣费，还有保障费用管理费要扣的，你退下试试就知道了...

已跪！刚刚被最好的朋友“骗”了一份6000的什么智胜人生，说是每年冻结50%，结果原来这50%不是冻结，是直接当初始费扣掉了，唉

如果已经买了就当做纪念吧……也许你孩子的孩子能用得到

我就不明白为啥在欧美国家 保险行业是高级行业，从业人士都是高级白领
怎么再中国，保险从业人员 如过街老鼠 人人喊打
你去注册个招聘网站，基本都有这么一条，您是否拒绝保险行业的招聘信息，真233

呵呵呵，现在的保险说理财只能是说笑了，保险就是买保障，就是消费，你以为又有保障又收益比银行高那么多，那傻子还存银行了，现状是这样，目前所有的人寿保险赔率很低，只有98年前的人寿险确实是赔率高，增值超大的，所以以前这样的赔率这样下去的话，保险公司早破产了。
就说说目前的所有人寿带投资的险种都是通用的，首先第一点要确定的是，你花的这些钱哪怕存银行那么多年下来和保险是差不多的，其实比银行还要低点，精算师早就和你算好了，那区别在哪里呢？就是说你要赚保险公司的钱就是拿命换，比如刚付了不久就遭殃了，那你是赚的，如果你全买完了，又放了那么长时间，那你是稍微亏的。还有银行虽然利息不高但相对是确定的，保险是根据收益可以浮动的，收益好的就多一点，不好甚至比银行还少，卖人寿险就是掌握国人贪小便宜的想法，所以要买保险就买消费型的，投资型的纯骗人！具体细节很多了，不祥说了，只要记住上面说的几个关键要素就可以了，你自己也不要算了，算不过精算师的，他所设计的产品只赚不赔的，除了你马上死了

唉，傻子才在国内买保险。 对了车险，飞机险之类的不算。 我媳妇卖过一阵，最后自己被忽悠要买，每月一千，连十年。保大病。 各种限制最后的结论就是，如果你被催的得癌还不一定符合癌种，如果你符合还不一定能给你多少，如果你花一次保险的钱看个不要命的病，最后钱不会反给你。 这他妈就是保险，都不如赌场。赌场是公平公开，还有机会赚。保险自己定规则，以及各种全套，隐含条件，自己还有权解释未尽事宜。这就是臭无赖。 在国内买保险活该被骗。以上

对了补充一句，如果20万能变800万，那还贩独干嘛。 敢说的这么离谱，要么欺负楼主的家人智商有问题，要么2012是真的。

所以我才说“严格来讲是接近50%”
因为另外扣的那个，就几百块


我觉得这贴的走向有点误导不懂保险的人了。。。

1、保险绝对是好东西
2、保险在分红上搞出这么多名堂来，无非是迎合国内大多数人只看钱不看保障的心理，而迎合这个心理而做的话术，不同的业务员就会出不同的效果，比如有不少就会让你们觉得是“骗或幌子”
3、保险的名字已经表达得很清楚了，它是保障。对长期寿险来说，它会返钱。

所以，已经买了的，真不要去怪你们的朋友了，如果你认同保障，你的朋友就没有必要拿跟你说太多分红而导致对你有所误导，你认同保障，一切都会轻松得多。。。
你的朋友叫你买，不外乎两个原因：
1、希望你有保障
2、自己的工作需要

如果做销售的不跟自己身边的人销售，那就不是一个合格的销售。。。

你真不要有这种想法，“冻结”这说法可能是他没有表达正确。。。
我告诉你初始费用是干嘛的：从你买了保险的那一刻开始，你已经享受了
1、12万的人身保障
2、10万的重大疾病保障
3、8万的意外伤害
4、1万的意外医疗

6000的智胜人生标准件对应的就是这个数据。。。

这些保障不是白白给的，有成本的，当然还有一部分是业务员佣金
如果你没事，只是前几年扣一定费用，第一年是50%多一点，第二年是25%多一点，第三年15%多一点，后面就很少了，每年几百。。。
如果你出事，人家就赔你多少万。。。
需不需要这个初始费用？没有初始费用人家凭什么保你。。。

也别怪你朋友赚你的钱，一切商业行为都是以盈利为目的的，但是请放心，它按月福利滚存，过几年就能回本。。。扣掉的钱都能回来。。。
最后，如果你有被“骗”的错觉，无非两个因素：
1、业务员技能不够，说得不够好，当然也确实有些素质差短视的会去误导客户，但是他们未必意识到他们的误导
2、客户没理解清楚，抱有不管这么多了就买了的心理，很多人其实都不懂自己买的保险产品到底保什么

[本帖最后由 ny 于 2012-9-20 01:38 编辑]

实际经验，以前小孩刚出生时买过，是法国金盛的，已经退掉了，就是标题所说的，当时是因为老婆有一个表亲妹妹在做这个，所以支持了一下，绝对是坑子。
所谓几十年后的几百万是按照他们投资的最大收益率算出来的，而实际收益其实绝壁是负数，几十年后你会发现本金都亏掉一半。

所以你可以逼问他们是否保值，如果保值，你就当存银行的话，可以买，不保值的话，就是给别人去填坑。合同上怎么算的都是假的，一堆专门做数字游戏的人做一个花账逗你开心，你开心了，就送钱给他们。

[本帖最后由 rocky731 于 2012-9-20 01:30 编辑]

有保险需求就买保险，比如我们公司化工生产有危险性，我提议几次找保险公司谈谈看能不能降低公司运营风险，这事上面还在研究。别去买什么分红险种，你想占保险公司便宜，你有这想法的时候，你已经入套了。

每年15%的收益率是有点太高了

但是按月利滚利的情况下，几十年后确实是会翻很多倍，自己算算不难的
是不是要说几十年后的收益，在于你是不是要考虑作为一个养老金来看待
如果说几十年后的事情不用考虑，那你还买个鸟社保啊。。。

白岩松关于保险不科学的言论极其傻逼，他买不买车险？他的小孩读书买不买保险？

[本帖最后由 ny 于 2012-9-20 01:37 编辑]

直接按照最大受益率来给客户讲解的业务员，都是典型的急功近利，有忽悠成分

一般的，拿保本和中档利率说事

看了楼上这么多帖，保险推销任重道远啊。

第一是保险从业者诚信水平专业水平和文化水平不同，国内的大多靠忽悠


第二是保险里的条款，国外都很人性化很多都是站在客户角度的，国内就是在打马虎眼，受理容易赔付难

很多人都是人云亦云，证券刚出现在中国的时候，跟保险是一个待遇的。。。
认同保险的人，会越来越多。。。

近距离蹲保险营销队伍旁一年多，得出的结论是按现阶段国人对保险产品的理解水平来说，不通过带有忽悠性质纯讲道理是没办法完成销售任务的，理解这个就能理解现在这个市场现状了。

中国人喜欢坑人，外国的东西人性化些，这信任感就有差距，加之现在推销保险的人把优点无限放大，缺点遮遮掩掩，没信任生意就难做。

偏偏保险这个行业，想要做得长，一直坑下去是行不通的。

说实在的还是销售任务，要站在投保人的角度和需求上去卖保险，才能把这行业带向好的方向。打个比方突然接个保险推销电话，完全没需求的情况下，推销人员都能把他卖的险说成你必须的，都不问问对方哪些方面有顾虑需要什么险，再来推销合适产品。

田大你没理解啊

1、陪妹子去买手机，是问他要果机还是猴机？还是直接给他推其中一种？从效率（完成买手机这个事），肯定是直接推，因为说明清楚的难度太大。现在多数人对保险的了解程度就是妹子对电子产品的了解程度。

2、完全没需求，是客户本来认为的，开发客户需求本来就是一门销售技巧。销售人员的技能点基本上只在堆销售技巧，理论流是没出路的，这点在保险业尤其明显。

MARK防骗

mark.....

看了这么多回帖，有一帖说得很好……
如果我买保险真不看收益什么的，要收益那就存银行之类的也比保险高
关键是，理赔的时候设置TM一堆条款！各种坑挖着让你跳！这TM是最让人恶心的！！！

疾病险条款太多，那种死了就给钱的稍微少点。。。。。。不过感觉很多行业都是被销售给坑了

说句难听的，你妈能不能活到90？能活到还要几年？这公司能活这么久吗？

@逗妇ru mark

一人做保险，全家不要脸，保险本身是一种投资，可你妈比的中国做保险的你好意思舔着脸说大众部理解你？去你妈的，先把从业人员素质提上去再说，自己牌子做塌了还怪人不相信？

做保险的 安利的亲戚都要远离

去年生了孩子后也一直有个保险来忽悠我，后来当着销售的面算了下还不如存银行定期，他就再也没来了

讨论得很激烈啊，不过真要规划保值增值的，还是有方法和工具的，毕竟中国不好，咱还能投资国外嘛，只不过知道的人现在还太少罢了

买过保险的人告诉你，保险只有友邦的可以买买，平安之类的就是骗钱

20万变800万？它倒是变变看。

1、实际新X公司的保额分红只是前高后低，收益和其他公司产品长期上看是没什么区别的。
2、保险说白了还是保障，我记得有一个用洗盘子来说明保险的小故事挺有意思的，算是我保险认识的启蒙
http://news.vobao.com/2011/4/23/687702729453.html
3、保险公司运营一样是要耗费成本的，盈利靠的无非就是死差、费差、利差，总认为别人在骗钱没必要，保障是给你自己买的。
4、建议购买消费型产品，要求业务员根据你的实际需求选取产品，指望保险赚钱不现实。
5、导致保险从业人员素质低有多方面因素，包括保险公司业绩压力，保险从业收入不稳定，保险销售体制、大众保险意识欠缺等，不少公司在大众保险意识觉醒后也认识到人员素质的重要性，但这个调整不是一两天就能完成的，现阶段可以尝试通过专业经纪公司购买保险（虽然他们也不是很专业），至少能够一定程度上排除销售激励带来的盲目推销，并有效比较不同公司产品。
6、认真阅读保险合同相关资料，别乱签字。觉得有可能有误导有个最简单的方法，跟销售人员说你所描述的收益请提供书面材料并签字，或者讲解我要全程录音，保证没人敢忽悠你。

MAKE

mark

这东西不就是杀熟么 我妈也中招过

必须马克

养老保险类的没用的。我家本来一人一份，交十年，每年大概一共交三万吧。后来我父母的交到底了，我的最后退了。现在父母每月每人拿400补贴。然后到65岁拿几万，70岁拿几万，80岁拿几万，身故拿二十几万，就这么回事。

拿到又如何？90岁的时候800w折合现在多少钱？先计算好平准购买力，这些做保险理财的都是精算过的，听着很高的数字就是纯粹忽悠，保险行业神马的就是tmd被授权的诈骗大本营

中国最奇怪的是一般人十分痛恨保险,都说保险是骗子..结果中国的富人阶层每个人都买N份保险...

其实是可以的，分红险或者万能险————只是需要花几百年罢了

因为富人买的保险我们看起来好像很多，但对于他们来说非常的少

我们每年交10万很痛苦，但是他们每年交100万都没感觉

因为富人用他的钱赚的利息来交这个钱就够了

同时保险对于富人来说根本就不是收益的作用，而是财产转移，税收筹划等问题，而对于穷人是为了要收益，正好本末倒置

如果现年30岁，按照5%的通胀率，90岁时的800W相当于现在的42.8284万。

嘛~~40多万还是有点用的