【经济下行】创业两年，面临倒闭，说给大家乐呵乐呵
- apollodeee去年1月，“拿了”泥潭某投资大佬的“钱”，开始了人生的第二次创业。
启动两个月自负盈亏，大半年后月利润过百万；今年初资本莫名分手，年中行业系统性瘫痪；再到目前入不敷出。
整个过程太快了，快的还来不及思考。太多东西值得写，又不知从何入手。
我司是做程序化广告的。简单说，就是一个中间商平台，把百度、腾讯、今日头条等大佬消耗不完的广告预算，拿过来匹配给接不到广告的中小型的APP，赚点差价。
这个生意有一定的门槛，技术和运营都需要专业度，商务侧又不需要特别油腻，比较适合我们这种老实人团队创业。
今年经济下行，坏账率激增。去年全年，坏账率不到0.2%。截至今年9月，坏账已经超过了150万，主要来自百度、拼多多等大佬。和大佬合作，从来就是低毛利求稳，现在大佬都开始耍无赖，生意真不知道该怎么继续。
广告主预算疯狂缩减。众大佬自己都吃不饱，给到中小APP合作方的预算就更有限，拼命降低广告单价，幅度接近10倍。作为中小APP，全部都要节衣缩食，而我们这种吃差价的，基本可以抬出场外了。
老本行废了，团队怎么办？去年的利润，被大佬分手时带走了大半，剩下的还挂着一大堆应收款，面临痛苦的抉择。
思来想去，得出三条道路：
1、融资，换方向，再创业
2、直接关门大吉，核心团队分钱，好聚好散江湖再见
3、血腥裁员，给剩下的所有人背上至少养活自己的KPI，完不成滚蛋
从利益角度分析，第三条是最爽的。不过立马被自己否决了，创个业把朋友都搞没了算什么鬼，想想都觉得羞耻。
走融资吧，今年资本市场之惨淡，无以论述。去年扔了不到10个BP，4家有兴趣，今年在这种财务数据的基础上，谈了40多家，只有一家递上TS，还他妈尽调了个底朝天，费用还我出。
说关门吧，真心有点舍不得这个团队。
真的是纠结，让大家见笑了。 - manvvvv就上半年经济还是死撑出来的，现在只是撑不下去了而已。
- 少先队员你们账期是多久？
- 回头是岸边最后发现你应该选第三种，只有这样的狠人才能活到最后
- westlost年初资本很果断啊，佩服
- 328928249资本家果然是最现实的
- 少先队员我又想到前几天那个喷996的帖子了。
很多人的口气就是最好谁谁谁来开个良心的公司呢~
其实，如果你觉得裁人，让员工背高甚至是完不成的KPI 是 很狠的话。
说明这个人不适合开能持续发展的公司~ - gundamlrc还是投资大佬厉害，一看风向不对，立马撤资走人，不然也是泥潭深陷
- alfredo不得不说，当资本家就是爽，有资本才能提早发现市场动态
- 永恒蔚蓝广告大王分众传媒净利润跌了75%，还是想想怎么转型吧
- 天受说句实话，还是拿钱有人重新找方向。。。
主要现在的熬是看不出好转的时机 - Wbird资本嗅觉异常灵敏
- 被K汉姆该关门还是关门吧
团队虽然宝贵，但是没钱也是留不住人的
拖到后面大家反而脸色不好看，一样没得朋友做
好聚好散还要好些
我和以前散伙的团队朋友还时不时出来打打fifa nba，有外包一起赚钱 - apollodeee常规账期2个月左右吧。当然，常规我们也会压下面。
不过今年的趋势是，APP媒体不好过，就要保证金要预付要保价。甲方感觉情况不妙，就拖账期赖钱。中间商做个毛线~~ - apollodeee对啊，身边所有理智的人，都告诉我第三种是唯一的出路。
但在这个事情上妥协了，就算最终公司成功了，自己也不会很开心。 - apollodeee老哥，我要熬下去了，请我吃饭么~~~
- cc0128直接裁员，让员工早点找下家也是对员工负责。
拖着一起沉船才不好 - qqsunanPosted by: Xiaomi Redmi Note 3
把底子盘一盘，散伙费发够，公司牌子留着收缩业务范围轻资产继续活着
活着才有dps，凡客，当当不也都还活着嘛 - tag37理性分析一下
现在面临下行的那些行业，在未来几年 ，不出意外是保持常态化，大环境如此
正常人应该选择的是裁员，但是我建议是关门（因为我觉得大概率慢性死亡），割肉想办法东山起。 - apollodeee的确，我也这么分析。老本行一定是持续下行，不可能翻身。
目前在转方向，可能会尝试一些电商相关的业务，结合广告拿广告预算补贴销售。 - 一只纯猪头选3啊
1如果你能做到,早就做了,还会到现在才考虑?
2和3其实没太多区别 - sigmaxion赶紧关门，员工最怕关门不果断的老板
- apollodeee之前净利润很可观，而且和泥潭资本大佬的分手也称不上愉快，所以压根不考虑再融资。
目前新融资的节点也就在本月底，看看结果了。
2和3区别挺大的。 - player_leePosted by TGFC·NG
友情提示，后面的坏账和系统性风险增加需要注意，各大央企都在清收 - 子虚乌有“拿了”泥潭某投资大佬的钱，谁啊，求明盘
- ladduo毕竟赚到过钱了。传统行业的我都滚回去上班了……
- apollodeee谢谢，我们也不做预付了，APP爱接不接，上游结算了我再结。
- 为谁涅槃投资大佬是谁，我有项目。哈哈
- LTFYH创业公司到最后混不下去都有这个问题，我觉得乘还能发出工资该散就散吧，不然死撑下去到欠几个月工资再散伙，大家都很难受
- 我爱一条柴啊Posted by Xiaomi MI PAD 4
对投资大佬更感兴趣TGFC·NG - sijigh说实话，这贴发的没必要，尤其投资大佬这事，容易惹的一身骚。
选3也未必你能活下来，今天的局面看起来是市场问题，说到底还是底子问题。
以前的资本是换赛道，所以东边不亮西边亮的很多。但去年开始的资本是出逃，或者说已经出逃完成了。所以，未来这个样子一定是常态，所以，不管什么行业，都是门生意，做生意就是要赚钱养活自己。讲故事拿钱的日子基本结束了，尤其中小公司。
其实没什么见笑的，能创业的人熬不住才是最惨的，多相信自己吧 - gspot只要现金流还是正的就能活下去吧，砍人砍成本总可以，话说资本撤出怎么弄的，难道公司拿现金给他们吗
- 九阴玄女Posted by Meizu ZUK Z2
经济增长难啊 - 潜水运动员移动营销早不是几年前了，认识几个企业都180度转型了
- 小糜痘驴月利润过百万太厉害了
合着大佬走把利润的现金带走了，剩下的是应收账款？ - lvcha投资大佬谁啊。这么聪明拎出来让大伙瞻仰瞻仰
- 鱼丸这投资什么逻辑？
要撤还能把利润带走，把应收留下？ - woshidbjman一波一波的 广告总有人还是要打吧 不过总归要吃饭
- 狂奔的牛牛大家不用问投资大佬是谁了,LZ不会说的, 也不应该说.
回到经济下行上讨论吧, 我今年饭都快吃不上了 - 大西布no money no friend
- scourgenLZ应该是做dsp的吧，这两年确实变化太大了，对这个行业比较感兴趣，给lz几个建议吧
dsp是一个非常依赖规模和技术含量的专业，你们广告匹配策略是否做到了算法化和系统化？日常运营是否可以不完全依赖开发人员和商务的介入也能运行？
如果是的话，那你可以尝试把日常工作的方向放到现有业务的横向扩张上，比如把业务迁移到别的国家，其实成本是不高的。
如果否的话，你就要考虑一下你的运营成本是否太高了，是否太多的依赖商务和技术。
你现在公司的经营状况和现金流是否还健康，利润是否是正的，现金是否能支持6-12个月？坏账是直接收不回来了，还是说只是应付款，有几率能收到的？
以上问题决定了你的公司是否还具备能够做下去的基础，行业的波动是短期的，互联网发展和广告的需求是长期的，你的问题别人也存在，你效率更高，运营成本更低，就越能够活下去，哪个行业其实都是这样的，上行的时候拼速度，下行的时候拼内功。 - 麦克欧文见证过太多好朋友一起创业的最终反目成仇 老死不相往来的，所以我建议选择2，好聚好散，各自发展，将来还可以一起谈笑风生不尴尬，有缘也会再次合作的。
- zhhslei这留几个核心技术就行了，能活下去，100万赚不到 10万赚不到吗
- kokutou慈不掌兵，义不行贾。
- bluewings选2
这帖子把投资大佬拉出来说一下毫无意义 - iamabu冒昧问一下，现在还有哪些dsp比较好的？头条的穿山甲？
- apollodeee说是dsp也行，其实偏pmp。目前问题出在，上游预算端并不准备给中间商活路，api接口普遍回收。
现金流并不健康，正的就不谈倒闭了。
之前就预估到经济下行，做了若干创新业务线扛风险，希望能苟死一些同行就赢了。
结果经济一差，监管一收，其他业务线一起废，比如免费小说。 - heven2004不错了。两年下来也赚不少钱了。
- liuxn1好聚好散，及时止损，也是一个老板应该做的。