因为知道的越多越没信心。
而信心对销售有多重要就不必说了。
我们是个制造业公司，一旦我了解一些技术细节，就越发的没有信心。因为我们根本达不到很多指标，比同行差的很远。关键是达不到我们跟客户承诺的指标。
我们还是很有名气的公司。。。

那贵司的销售干的什么样

纯忽悠式销售。三胖网

你咋知道比同行差得远 人家搞不好也是忽悠的

销售不懂技术也干不好吧

正常，如果好卖还招那么多销售干嘛

请问最后一句怎么理解？HiPDA·NG

你怎么知道同行的？好坏高低都是相对的 iOS fly ~

销售会画饼就行，后面有技术人员撑着

销售会吹牛逼忽悠就行，研发么那是技术人员的事，PM2.5

所以行业所有公司都是这样的。

我也想这么说来着 好象我记得和啥

吹牛逼， 给回扣。 能卖出去就行。 售后也有人管。

把产品卖出去的就是好销售

写错的，我们的名气还不错。

我们在客户一线，经常跟同行交流啊

其实搞技术的他们也差不多都很类似，他们自己提出的很多指标其实也都达不到。

只要你不是行业top1 应该都会面临这种问题的困扰.以前我干销售的时候就这么想。非常纠结。

化妆品医疗美容行业？快活大狸奴

唉，我们公司是一家很大的公司，以前就是top1。只是这几年技术不进反退。

其实同行也这样，都是比烂

名气不错还这么差的技术？我觉得不现实。

扬长避短，捡好的说就行了。其他么就说还行，反正过的去。楼主公司某个指标肯定还行的，不然早关门了。

金玉其外败絮其中。遇到了你就知道了，一个腐朽的公司

别人也一样，没准更不堪。
而且你可能只看了皮毛，没看到精髓部分。 我们大厂的产品也一堆诟病，但是核心竞争力还是有的

我已经研究很深了，发现除了有一套大的设备，本公司已经没有几个人懂技术了

天下乌鸦一般黑，没有实锤的老板，你销售怕啥

那是不了解别的公司吧？都差不多，差多了就没对手了

不说制造业我还以为是微软呢

自称企业内前十，其实和一般水平差不多，还不如有时候。
但是我们对客户吹都是上可以通项目审批，下可以通项目财审。还有北京编定额的公司比我们吹的还牛。

你觉得你的同行就都是真实的了吗？

你再深入了解下友商的数据，也许信心就回来了呢

都在吹牛逼，甲方也明白

回复1#怀空

作为一个做过销售的技术人员，非常同意你的话，技术会成为销售环节的负累。
销售人员干的就应该是营销，筛选寻找潜在客户，然后忽悠，大客户的话，把领导拉上组团忽悠，然后搞关系，这样才能把生意做成。

当然了，我们的东西都是十几年前的。同行的都在日新月异。
同行的产品我们都测试过，比我们好很多。然后就没有然后了

这样不行啊，这么不自信，怎么销售

忽悠客户，混日子，跳槽。三选一

这本来就适用于所有公司

大家看我在论坛里推销过我们的erp没有?

技术人员对自己产品的评价更低

但 我们的客户倒是挺认可的, 估计这个也是他们成为我们客户的原因,哈哈

这个看客户的需求吧，我公司很多国内客户都是要求提的很高，但是实际应用不需要那么高。老板吹牛逼的时候有数，那些能吹，那些不能吹

是这样的。不要有电工思维。 ios fly～

不要听同行吹牛逼，多些去了解他们的产品，这样可以找回信心。
顾客多数也比较精明，选择你们的产品，自然有他们现实方面的考量。

老产品价格比我们便宜，质量比我们好，新产品我们没有。
我们的优势就是还有一部分认证

前二个选项不是一回事?

在我们公司不是。我们公司只要在内部把报告编好就行了，客户那边无所谓的

做了一段时间销售，我觉得真的没必要懂那么多技术，不然不好干。参见保险的销售，上次谁说过，每一个算得很明白的保险销售最后都把自己干死了

作为电工最烦的就是不懂技术还瞎吹的销售，把客户都当傻子吗？ iOS fly ~