我来给大家来点干货吧 关于天猫店的运营成本。
只说线上支出的
1.固定支出
类目佣金 服务费 支付工具扣点
1）类目佣金各个类目不一样，有2% 有5%，直接在订单确认收货后支付宝自动扣除的。
2）服务费，不同类目有差别，一般是3W一年，每年做到一定额度返还一半，做到很高的额度返还全部。
比如 3C数码类目 是年销售36W 返还一半，年销售120W 返还全部。
3）支付工具扣点
信用卡 花呗 之类的 1%。花呗分期的话3%-6%不等。由于淘宝无下限的推广花呗，现在下单用信用卡+花呗的顾客趋于100%。所以这个钱也省不掉。

2.活动支出
聚划算扣点+参聚险，扣点类目有差异，2%-5%。参聚险基本1500元起。
运费险 每单0.4元，并随着退货率的上升而提高。
各种不同类目不同险种 比如大家电的保险

3.推广
直通车 淘宝客 视频直播带货

直通车，没有不亏本的，直通车基本上相当于广告刊例费了，ROI没眼看。适合有调性不计较产出的大品牌投入。
新品打爆款的时候也会狠投，大的类目，要固定搜索位置，一天几万块很正常。

淘宝客很直接
高佣基本上都得走团长，30%佣金+5%服务费。商品价格还得很低甚至低于成本价才能出货。

抖音+直播带货
直播都是按照排期收费的，大网红一期几万 几十万。同时要吃淘客佣金。

4.售后
现在电商的售后成本非常高，具体各类目有差别，但7天无理由退货退回的商品通常是不能二次销售了。

5.税费
天猫提供了开电子发票的服务，但收费很贵，基本上2000块一年。
现在天猫下单顾客基本都会申请发票，偶尔不申请后面也会申请补开，大家电之类开票率应该接近100%，我们3C 也有50%左右了。
无论如何抵扣，只要开发票，需要支出的最起码3%。





综上，不算物流，不算房租，不算人力成本，不算选品和图片设计和视频拍摄等成本。现在天猫的日常支出就得这么些。

另外最关键的是，现在新的天猫店已经很难开出，大部分是要买店来经营的。买店成本按照类目不同有差异，通常十几万到上百万不等。

建议大家谨慎入行，以免耽误发财大计。

支持，揭开真像。 iOS fly ~

剥削阿

是的 早就发现了 天猫比淘宝贵至少10% 而且搜索结果前二十基本是天猫。解决方法是，pc端 搜索时加 -tmall 可以过滤天猫店。我现在不少东西都在闲鱼和1688买了。

感觉比实体贵 iOS fly ~

我做速卖通，今年很惨

前几个月开了个阿里巴巴诚信通，没搭理他们狂轰滥炸式的各类推广，现在看各类数据都是斜线下滑，没啥意思。

另外，无论是双11 还是 双12 .商品打折 和商品津贴部分的费用全都是商家承担的。天猫作为平台方，只承担发的小红包的那一部分。而且顾客用了红包，卖家还得给天猫开发票，承担对应税点。

回复5#ageg

咸鱼还是买些不需要售后的

说了好多，除了佣金跟服务费，其他有啥是实体店可以避免的费用？

售后。实体店基本没售后吧

其他都无限接近实体店成本。

平台也要赚钱，服务器 开发人员工资等等。当年赔的，现在都要加倍赚回来啊。

学习了 iOS fly ~

回复7#guangniqiu

这是针对国外客户的吗？

不错很真实，我选择拼多多 iOS fly ~

学习了 谢谢 iOS fly ~

嘿嘿，老板今年赚了多少？有空来微信交流一下

开票的那种，如果退货是不是就损失了税点了？

马克吐温 iOS fly ~

可以充红

看不懂，还有佣金？我以为都是商家自己开店雇员工在服务的

只不过换了种剥削方式 实体地主换成了网络流氓

回复22#我是哥拉斯
发票也可以退的 iOS fly ~

把实体店打死了，它就开始做地主了

成本很高啊 ~ fly ~

上不起新品了。现在想上个新款，不算设计不算研发生产，光推广得先亏几万几十万。

这算算得加百分之多少才能回本啊

实体商品一样也很贵。

回复15#svbiz

是的，出口零售。

谢谢分享。

但是还是网络便宜

利润多少啊，现在淘宝流量基本都给天猫了

总费率大约占销售价格多少比例？

原来天猫还要扣点的小尾巴~

成本是水涨船高。快活大狸奴

天猫运营成本主要还是来自库存的压力，当然每个类目都不同。其实最恶心的还是“但7天无理由退货退回的商品通常是不能二次销售了”

现在流量贵 iOS fly ~

是的。基本只能报废

我们京东店铺之前也是为了冲gmv，为了达标返点
一个月亏了40多万
后面果断放弃掉，据说今年pop商家卖手机的很少有不亏的 iOS fly ~

刷单太狠了

干货。码字辛苦了