怎么样去找客户？

要是价格报错了应该请客户原谅。。。。。

一时间就想到这两个问题。。。。。




销售不好做啊。。。。。

关系第一```

今天白忙活了一下午。。。。竟然有人买机票不赚钱的。。。。

20刚出头哪里来的关系，难道要混30再说？！

脸皮要够厚，嫖赌饮吹都要会。关系就是这样来的

资源要慢慢积累的 选对一个公司也很重要

如果是刚做销售(业务~~)这个工作,最重要的就是谦虚~~~~抱着学习的态度去谈生意!!

有个 NB产品 再来关系 随便搞啊

我一直没下决心做sales 感觉性格不合适
如果让我强行装外向 也不是不能装 但是很累

难道销售都外向?

其实现在你要真去做sales. 一是不要失态.就是"规矩"等. 各行不一样

然后就是直率点...装13不适合

销售不好做啊，我们公司的销售不是拿提成的，工资固定。

销售要会做人

我一向很低调的，人家叫我干什么我就干什么。。。。

这是肯定的,销售很重要一点就是脸皮绝对要厚,不然人家拒绝你一次你就放弃了还怎么做销售

[本帖最后由 njhsh007 于 2008-2-20 11:20 编辑]

感觉像是推销。。。。。

要看买什么商品阿
汽车、机械配件什么的专业产品，要靠参加展示会交流换名片来了解需求，之后电话、出差继续联系。
快速消费品的就不大懂了，貌似要自己跑大卖场铺货。

[本帖最后由 literry2001 于 2008-2-20 16:50 编辑]

我是卖飞机票的。。。。

那有种方法供你参考，





发小广告
地铁里、火车站逢人就塞的那种……

如果你脸上挂着：我和你谈只是想赚你的钱……当然很难做了

销售员的成功在于先使客户喜欢你。

你现在需要想的不是怎么做生意，而是怎么让自己不想做生意。很难理解吧？悟性好的话，稳扎稳打，至少也要半年的时间，就可以入门了。

那时候的你只需振臂一呼，生意就是水到渠成的事。

ls上厉害啊。。。
我的理解就是先做人->做朋友->做生意，不要给人留下很鸡的感觉。。。

说白了就是欲擒故纵

这个挺符合我原则的。。。。。

总之很难
做SALES的性格确实很重要
有些东西天生的,自尊心很强的人就别做了

这可不是销售

我是制工作之外的事，比如帮个忙，搬个水之类的。。。。

幸好你是个boy:D

其实无论做什么都离不开推销意识，推销不是死皮赖脸，而是不弃不舍的毅力和敢于面对不断挑战的勇气，在此基础上要保持不卑不亢的心态和销售技巧。
推销之所以烦人是因为它具备了毅力和勇气但没有好的心态和技巧

这位是同行吧

生意场交心为上，让客户感受到你的人格魅力
死皮赖脸的生意就算让你做成了，也做不了长久。推销员步步退让，客户步步紧逼，一但陷入被动，你很快就没退路了。
如果楼主想找到长期的摇钱树，不卑不亢很重要。

新手经常会陷入被动是因为在客户面前表现出急于求成的心态，一旦被老练的客户抓住你这弱点，谈起条件来你毫无还手之力。

如果你抱着交朋友的心态，不想做他的生意，也就没有弱点让人抓了。一旦客户喜欢上你，生意只是水到渠成的事，此为迂回之道。

男的不要脸,女的够开放....

这样的观点做销售，也就卖卖保健品的命了

大谢高人赐教，不过，能作到不亢不卑真不容易啊。。。。

兄弟啊，你仔细看了么……

我给LZ几点建议

由于你卖的是飞机票 和其他商品的销售模式并不相同

1. 飞机票和其他商品有着非常大的区别 特点就是一次性使用和重复性消费，所以必须有稳固的客户来源，靠散客是不行的，那么既然如此 飞机票到处都有 为什么要去你那买呢？？那么就要从服务上下手
别人有的服务你也要有 别人没有的服务你也要有，突出你和别人不同的地方 比如别人远了不送票 你可以送。如果同样价格 你在服务或者其他方面有增植服务，那么我相信顾客肯定会选择你的
并在自己能力范围内为客户创造方便，因为飞机票大家都是一样的，如果客户在你这里感受过你这里与其他地方不同的服务，那么他再次光顾你这里的可能性就大了很多。卖出机票够 最好能够做一些客户回访，可以问一下对方对这次服务是否满意，有什么不满意的地方，让顾客有一种被重视的感觉，你也可以从其中知道不足。

另外非常重要的一点就是对等交换，比如你再做一笔生意 但是却不知道客户心里想法，你可以交换一下身份，从顾客的角度和心理去想一下 这个时候顾客最希望的是什么 或者最在意的是什么，

另外 不管是大客户 还是小客户都不能小看 因为小客户也有可能为你介绍生意过来，这种力量是很强大的。
对于你来说 由于经验缺少 所以从现在开始积累客户就非常重要，交谈中要让人感觉到你的实在和诚意。

最后我要说的是 你不要简单的认为你只是卖飞机票的，要把这个当做一个服务来对待

感谢版主金玉良言啊....

不过有些事情不是我能做主的,要看BOSS了....

你可以把你的建议给BOSS说一下 提供一些小方便 或者在你能力范围 提供服务

我只是希望你可以按这个思路去想一下 想出适合你的方法来

你先把自己卖了 产品就好卖了

LZ是男的 卖什么 卖JJ?

……寒楼上

我指的是先把自己推销出去，让对方选择你。

可能和自己在做的产品特殊性有关吧，更多的是处关系，
各位说的其实都对，只是程度和方法择一择二而已。
买机票买谁的不行，凭什么买你的？除了一些优惠政策外，帮一些力所能及但是和自己本行业无关的忙，我觉得蛮有用的。

这兄弟说得很好啊，交朋友第一，关系好了，生意会顺其自然的发生。

帮无所谓,我绝对肯,但是问题是帮什么,怎么帮......

这个就只能随机应变了，
需求虽然说不一样，
但是归根到底都是人，
规则都差不多。
比方我们和自己玩的好的朋友，
就算没见面也经常电话联系，
所以我认为和客户常联系是必要的，
但是没事情联系多了又让人烦，
怎么样解决这个问题就是关键了，
处理好了以后就算买票不找你，
但是你肯定也是对方选择的前几位，
就为自己赢得了机会。

解决问题的过程我一时说不上，楼下继续~~~

不用刻意去帮，顺其自然，时间久了客户就接受你了。

客户的要求我们未必要全答应，但可以在客户没要求的情况下突然给一些惊喜，或者是他们无法拒绝的善意。比如今晚这么好的节日，你打开名片盒开始发祝贺短信了么？

另外自己因为经常订电子客票和坐飞机的关系，给楼主说一句。
处理好客户的退票和转签非常重要，我自己作为消费方很看中这个。
比如上个月我在湖南长沙被大雪困在机场，我在厦门的机票点帮我一个下午至少转签了5张机票，非常耐心，并且没收任何费用，我心里就很得意。几天前回到这里，还请机票中心的经理出来一起吃饭呢~~~

ＬＳ说的非常好

我所说的提供一定的方便 或者说会比较麻烦一些的事情 就如同ＬＳ所说 其他地方不愿意去做 但是你做了 给客户的感受就很不一样

另外 心也要细一些 比如客户订鸡票 可能会有一些特殊的行李等（比如比较大 比较多 或者没时间办理行李托运） 你都可以帮忙一起搞定．

另外要给顾客一种感觉 你不是纯粹的生意人 或者说更多的是一个能帮忙的朋友

进来学习，恩

总之万事开头难,踏出去了就好了
但是说到交朋友,也不是人人都会交的

:D 销售经常说的：“做不成生意多交一个朋友也是好的嘛~”

我看还是价格最重要啊,这不是LZ能做主的,不单单是机票.
现在的人都很实际,如果客户觉得没什么实惠,凭什么找你.