干了一年了 公司没倒 大家还有饭吃 俺已经很知足了 创业的苦只有经历过的人才了解

难就一个字

到底怎样才能创业成功呢？我觉得，其实创业成功80%是靠运气，无论是谁都不例外。为什么这么讲？去年我给很多朋友推荐过一本书，叫《异类》，那本书提到成功的两个要素，我自己看完以后特受启发。在一个案例里。作者讲的是加拿大冰球队，他列了过去五年的获奖名单，让读者找找规律。我把那五年的名单仔细看了好几遍，也没找出什么规律。然后这个作者说，他研究了半天发现，在加拿大冰球队五年的冠军名单中，4月份以后出生的一个人都没有。也就是说，统计规律发现，4月份以后出生的人在加拿大就别打冰球，基本没戏。这个规律很怪，于是他就去研究，为什么会这样呢？

他研究了很长时间，发现跟一件小事情相关，就是加拿大冰球队少年队的入选标准是在当年1月1日满9岁的人可以入选。大家理解这中间的规律吗？为什么1 月1日入选少年队会对以后有这么大影响？我们想一想，1月1日满9岁的人，如果他的生日是1月份的话，就意味着他已经快10岁了，而如果你是12月的，也就是你刚好9岁，在冰球赛场上，那个10岁的小孩肯定比9岁小孩体能好，这样在一层一层选拔的结果里，4月份以后出生的全部被淘汰，就变成1月份出生的 40%，2月份出生的30%，3月份出生的30%，4月份以后出生的一个没有。这就是偶然中的必然，这就是运气，对吗？你说你的体能也很好，素质也很好，是打冰球一级棒的选手，但你是4月份以后出生的，没戏了。

原来“异类” = Super Freakonomic, Levitt？

正解。

不论是否创业，如何包装自己的过去在面试中都很重要。

我仔细想过，营业执照上法人代表的名字，在找工作上不能给我正面作用

别人会认为，创业失败说明能力水平不够，另外说明这个人心气浮，难保将来不会再次创业，那我培养你何用？

[本帖最后由 小虫A 于 2010-12-6 18:32 编辑]

为什么不想，在经过创业后，了解到了自身的水平能力不够，心浮气躁，所以现在能针对这些进行改变？

+1

纯粹胡扯,有的生来就是含有金元宝,李嘉诚的儿子你叫他去创业,什么行业一创一个准,老爷子的网撒的那么广,谁敢不照应着点
这篇文章针对的人,绝对不是普通白手起家的人,你tmd开着保时捷,路上颠簸了就对着前方指路牌说,再开50km就是高速入口,进了就顺利了,坚持一下, 你叫一个赤脚农民走50km石头路看看
路上看到草鞋,还不要穿,前面有ferragamo专卖店,里面的鞋子又舒适又合脚,没饭吃为什么不吃肉?

所以看你想去的是什么公司什么具体部门，里面的负责人是什么背景

如果这个团队也强调创新，创业，比如盛大18项目这类，实际上你的创业经验恰恰会给你加分

另外，识才也很重要。敢于在CV里写“创业失败”的人，在我看来恰恰是敢于正视自己、正视创业，坦诚勇敢的人。关键是你要告诉对方你从这段经历中学到什么，结果并不能说明一切
当然，这其中具体的策略要看对方是什么层次，能不能看懂你的实力

呵呵～

这些话等你创业过了再说
我是过来人,我告诉你们,在我公司还小的时候,我绝对不会招聘创业失败的人
创业的人,都是有野心的人,这条就足够枪毙他了

[本帖最后由 AndMe 于 2010-12-6 19:27 编辑]

你有没有想过哪里还能改进的没有? 我2年前写的,给你看看

说说如何发邮件让客人一定回复

愿意买10张彩票的人,中奖机会比买1张总要大10倍, 其实没有什么事情是一定的,只能看你有没有去想,去做.

前提1:
做不起b2b,去不了交易会,那么邮件是最重要的联系工具,对于想发展的新客户,邮件是最廉价也是最有效的方法.有人说skype,icq等IM工具,我个人建议如果是不熟悉客户,不要用,除非你能瞬间报价,瞬间解决客人所有的问题.
前提2:
要有这样一个概念:不退信的邮箱就是存在并且每天会正常接收的邮箱.道理很简单,一个不存在的email地址会自动退信,企业邮箱每年都收费,免费邮箱3个月不登陆会被注销.所以只要不退信,这个邮箱一定是专门有人接收阅读的
前提3:
如果别人不回复,那么基本上只有以下几种可能:对你产品不感兴趣/不需要/有固定供应商了/垃圾邮件/非常忙没空闲,结果就是没回复.

前提都清楚了,那么下面就是简单的操作过程,用美国电话销售的话来概括,就是:每一项新的交易，其中的80%都要在同一个对象打了第五次电话后才能谈成.我们也是一样,给同一个email地址发5封邮件,具体内容怎么写不深究了,有3点是需要注意的
1,自然
所谓自然,最简单的你把一封邮件内容不变发5次,那叫spam,不叫promotion.好比同一个人反复给你打5次同样内容的电话,你什么感觉?要做到就像回到家和家人打招呼,看到老朋友聊家常一样
2,简洁
所谓简洁,别人都是有正常上下班工作时间的,上班时间需要处理各种事情,你写得洋洋洒洒几百字,难道是想给客户审批论文? 我个人觉得,80-100个单词左右比较适宜,不会太少冷落,不会太多厌烦.最简单的句式其实是表达了最准确的意思.
3,专业
英语的用词需要专业,专有词汇给对方的感觉就是你就是做我这一行的,我们能更好的沟通交流.如果你什么都不懂,这个缩写需要对方解释,那个缩写要问什么意思,你觉得客人会选择你吗?

介于很多人肯定不理解,这里举一个简单例子,x给abc公司发邮件,每天一封.

1,您好,我是xxx公司的x,我们生产产品P,FOB价格123,材质321,颜色赤橙黄绿青蓝紫,起订量100个,交期20天,looking forward to, pls don't heisitate,等等,最后联系人x,xxx公司,电话1234567,地址xxxxxxx,网站....不展开了,外贸函电都有的,没学过的google,baidu一下.建议这封邮件250-300字,周四发送,颜色不要鲜艳不要大字体,白底黑字或者白底深蓝,10或12号标准Arial字体,不要附件不要错别字,不要高重要性或低重要性,不要要求阅读回复.格式清晰段落分明.

2,第二天没收到回信是正常的,继续,我们的产品P在客户中非常受欢迎,这里附上3张图片和详细规格供您参考,欢迎来样打样,顺祝周末愉快,等等.120字+3张图片,图片使用jpg,每张控制在200k,规格书使用pdf


3,周一,没收到邮件.您好,不知道上周发送的邮件是否收到,除了产品P之外,我们也有P+/P-的规格,如有需求,等等.这时加上一句,对不起因为我是网上看到贵司邮箱地址(一般都是info,sales之类),不知道具体产品采购和谁联系,请问是您吗? 80-100字+可以1m以内的附件

4,周二,80-100字,如果不是联系您,能否帮忙抄送给具体采购的人员,我们的产品质优价廉,等等....

5,自己想,80-100字,懒得打了.

注意,不要因为举了例子照搬这个,没用的,具体实例要具体分析.比如国外经常有休假自动回复,xxx几月几日不在,人家都说不在你还连续发干吗....等他回来了你可以说,我在您休假期间发了邮件,但是不知是否收到,需不需要重复发一次,这个就是所谓的自然.

如果对方回答说对你的产品不感兴趣,你可以坚持一次,因为可能他现在的供应商做得不错,客人不必向你采购.第二次还是这么说,那么还是暂时放一下,没必要死缠在一个客户身上,保持联系,以后一年发两三次让别人记得你,知道你是做这个产品就行了.

具体怎么写,怎样写得好 不用pm我,钱不会自己跑到你口袋里来,方法是死的人是活的,自己想.

总结：展示出别人感兴趣的产品，提出别人一定会回答的问题，是让对方回复的关键，不同人有不同方法。100个的email地址发一遍可能只有5封回复，如果你愿意发5次就有20封回复。客户回了就有希望订单，哪怕他现在说不要；不回，一点希望也没有。

每个人都是独一无二的个体,拿总体的比例套个体没有任何意义
我很实际,我给你创业的四个成功标准
1，养活自己,所有开销以外,每月能赚5000rmb
2，过好自己,所有开销以外,每月能赚5000usd
3，养活员工,所有开销以外,每个员工每个月收入5000rmb
4,不犯脑残决策性错误

创业失败人的心态:
前半年是,很有信心
后半年是,不缺信心
第二年是,不甘心
第三年是,不死心
我是差点要淹死的时候找到了一块木板,让我喘口气不用拼命游泳浮在海面上,偶尔还能晒晒小阳

茶包的文章总是透着文艺青年范儿

其他行业我不清楚

我现在管销售，如果我下属没野心基本干不了多久

不错，很用心，很实在

最近很迷茫很迷茫，，，上班感觉一点出路都没有，，想发财，但一直不知道做什么。。真的很迷茫。。。。

有关销售的，我就稍微说几句

email的回复率少于千分之三，而这些回复里面的成功率少于十分之一。特别是有规模的大公司，一般有垃圾邮件过滤。

客户很多时候不是没兴趣，而是基本很忙，他/她如果没办法马上知道答案，转眼就把你这间公司给忘了。

所以要直接销售，一般最好能用电话，IM,之类的实时沟通工具。其他的不说，如果你没办法立刻给出报价，解决客户的疑问，还干啥销售？

销售的话，先电话后上门不是普遍路子吗

关于创业失败的经历会不会影响就业，我只能说我就因为这个原因被HR当着面明确地拒绝过，但我是无辜的，我那真不能叫创业啊我只是个参与者，干！

mark

你居然不认识创业饭三哥？

我不是做国内市场的,所以打电话不现实,更何况人家根本就不说英语,有个意大利客户,我跟她说,你发我意大利语邮件好了,我有意大利翻译,当然是忽悠的,真相是我用google去翻译都比她直接发英语都看得更明白,怎么打电话法...
不论做什么产品的,邮件有留底有据可查/邮件可以cc,就凭这两点电话IM远不及email. 当然我们的位置不同,你作为销售只要负责卖东西,我还要考虑到销售和客户私交过于亲密,会把公司的客户带走自己干.毕竟我是小公司,一年少赚个十几万对我很有影响.
此外,不同规格尺寸精度做工成分比例,不同忙季淡季,订单数量,采购成本都不一样,不可能一下子给出价格,销售不是神仙,什么都只要掐指一算. 哪怕同样时间同样产品同样数量,不同客户我都会给不同价格,能接受高价的凭什么我要降价卖,我做的是利润最大化,要宰一刀还让人觉得特别舒服. 你们的销售要是能做到这点,说实话那是留不住的,早晚是自己出来做的:D

有个北欧的大公司,直接ceo的email都在他们网站上,我脸皮很厚,就这么连发一周,然后人家回了,是不是本人回的我不知道,就一句话,说把我的邮件cc给他们中国的负责人了,有需要他们会联系我的.然后他们中国总部正好在上海,于是叫我过去谈一下,做到现在. 没有什么不可能的,就像买10张彩票的人中奖概率永远是买1张的10倍,尽管还是很低,但是的确是10倍. 我没有掉到山崖吃到果子学到秘笈内力大增天下无敌的运气,所以只有郭靖路线,每天练天天练,重复的过程中不断修正提高圆满自己,重复了2年,直到一拳能把一堵墙打穿

[本帖最后由 AndMe 于 2010-12-6 23:23 编辑]

二手区逛得少,就知道他三国无双多:D

你说的一点我也很有同感，就是客户被私自拉走，这点以前发生过一两次，国内目前的环境基本就是无解。当然了，最后因为技术团队依然在我们公司里面，所以客户出去了一两个月，最后还是乖乖回来了，因为我们公司在国内技术是绝对领先的。

但是我想说的是，如果销售连野心都没有，对公司的帮助是不大的。当然如何留住最好的销售这是一门很大的学问了，就我本人来说除非是条件翻几倍，不然我个人因素也不打算长干超过3年。我认为与其在一个下属还没发热的时候就防了个半死，不如想方设法1，留住最好的人员，2，确保最大效率的知识转移。至于如何看人，这点就需要个人判断了。

另外单价，大部分的第一次报价都是Guesstimate,必然有一个口头，然后书面Quote的过程，作为销售，大概的价格区间必须要熟悉的。至于你说到的email有存底，其实老实说，基本就是坏事发生的时候谁会被骂，要真用来法律途径，那是基本没用的。

至于你说的北欧CEO那个，我只能说真是走运了。相对去烦CEO，我的经验一般是去和采购和技术部搞好关系最重要。

我出来干之前,我对自己说,大不了我一无所有,我还年轻,30岁之前可以接受任何失败
然后真的到一无所有的地步了,我发现我根本不能接受,我无数次的想过一个月几千找个工作.
我现在觉得,机遇就是,当你做好一切准备,唯独缺少它的时候,它才会姗姗来迟的到你面前,让你释放长久以来这些积蓄的能量.

创业失败的人,就算找到了工作,你就死心了吗?

曾经参与过创业，刚开始信心满满，斗志昂扬，招了一帮应届生，一清二百，以准备大干特干的心态杀进市场，却不停的碰钉子，虽然经常跟销售们谈心，激励，但不到5个月，第一个人离职，不久第二个。。。到第三年不到，首批职员的最后一个也走了

不甘心！麻痹老子把简历从猎头那里收回来！！

我看到kds上有人发牢骚,说国内某家厂发推销邮件发给他们总公司,总公司对这个产品有兴趣,于是叫他们联系打样,结果这个厂做得麻烦死,样样都不会样样要教,这个厂运气如何:D

有技术，有人脉，有渠道，没钱，咋办。。。？

你确定我两个说的是同一个人么？


[本帖最后由 最后一战 于 2010-12-6 23:55 编辑]

真没发现,居然是2个人

@巴氏之务相 mark

汗。。。哥们你也够冲动的。。。。

@kaho mark

@脆骨 mark

刚开始创业的路过。

这段时间，有轻松，也有很压抑。有对未来的迷茫。

像楼上说的，每次来想这个历程，心中总是要一遍遍的确定说就算是时间倒退，依旧会选择这条路……这对我最重要的是和过去碌碌无为的自己的告别……

希望能够顺利……留念

好帖，看到很强大的经验

这个，其实还是跟性格有关，创业一年失败的飘过。

觉得主要是性格，可能进入社会前都有点冲动，也都有点安稳的想法，就是性格决定了到底选择什么

创业么，晚上十点多大家都在上网逛水区，雷飞还在写单子发货，少说话多做事!
工薪阶层可能无法理解神马是永远没有上下班时间这个概念吧

有两点：
大多数人会觉得你失败了，能力有问题。
第二，你做惯老板了，难管了。
而且很不幸，也是国际惯例……

最近不是有一个创业贴吗
谁给个链接 谢谢

45楼说的很好，mark一记