做淘宝时间不算很长
不到4年
以前也没特别关注， 只是带着做做而已。 这两年经济形势恶化，实体店成本逐年上升， 电玩这行业一年不如一年， 加上猴机和粪机侵蚀，眼见着这两年同行大半转行或者歇业了。
明显例证就是鼎好地下那么一堆电玩就剩下那么几家了。
我们为节约成本关了两个实体店，节流同时也要开源，淘宝自然成了一个选择，我们作为一个上游供应商一方面有一点自信 货源价格都是我们的优势，另一方面对淘宝不了解对网购和实体店
操作差异并不懂很多也是现实难题，开始还好进入淘宝，然后开始做京东、易迅的供应商，也算迅速的切入网购市场，整体运营还算不错。从今年年初开始京东易迅开始调整，这一块开始下坡了，
京东期待的是厂家直供+帐期，易迅要比价+提升毛利，这对于电子行业的中间商而言无疑被剥夺了发言权。只能自己开始认真做淘宝。
认真开始做发现问题多多，淘宝的很多是收费项目，推广费用也不少，我们坚持控制货源不做收费项目已期待以成本价格优势来取得消费者。
实际运营发现问题多多，主要两个方面
1：价格优势很难体现 山寨 翻新 价格比我们低不少 2：即使做正品的也必须要 进货价500 标480 然后再开始坑蒙回来
我从开始生意那天一直到赚到点小钱 总结经验都是做人成功，学别人讲的就是“要做生意先做人”，失败的教训就是做人没做好
淘宝现在这一套我还真的不适应，从过年后开始感觉淘宝就是骗子占大头的市场了，但也理解在这个消费严重不足的市场里要抢占足够份额什么招都得用上了
今天说这个是因为两个客服离职了，我也无话可说了，没给足够好的待遇，是我无能，晚上请两位吃饭聊了很多题外话，说到工作我就敬了一杯酒说了声对不住
酒喝多了点回来就在想这个问题，在这个社会环境下想做好人很难，现实会逼着你做坏人，做坏人的成本很低做好人代价太大，是作为个体的我们必须去死还是TG必须死？
另外贴图这个月的销售情况给大伙看看，这个销量混不下去，活得没我销量一半的店滋润，我该坚持还是放弃

闪光弹吗

不知道说什么好，楼主说的都是实在话

不过我相信楼主还是比论坛上大多数人活得滋润的

流水56W，哪里闪光弹了

按1000元一台算就是月销量560台。
如果狠压价格，毛利可能就20-50，也就是月毛利1W到3W

抛去成本确实没多少了

不过一般都要有50-100毛利才行吧

[本帖最后由 iso900nan 于 2012-8-17 01:57 编辑]

那该怎么办，也跟着同行坑蒙拐骗，做梁山好汉？做好人忒难，就图个问心无愧。

[本帖最后由 Charisma 于 2012-8-17 02:14 编辑]

发牢骚都是实在没有办法以后才干的事。
骗子突破下限当然要混得好一点，不想这样还不快去拼命想办法！
要么你有本事混得好，要么你没下限混得好，要么你混得一般觉得也无所谓。

确实很难

一声叹息

主要楼主是卖的电玩这种在大陆算奇葩的东西，做好人的确难。不过楼主不卖翻新不做假，这才是吸引客户以至于流水这么大的根本吧。

电玩难做，最近我玩模型，发觉万代模型也难做，我刚刚才从一个上海电玩店买了压仓库的万代高达，价格比广州淘宝便宜五十，当然是真货，淘宝这行竞争太大了。

真是实话啊，在淘宝上说实话必死，骗他们那帮人反而安心。开淘宝三年了，各种恶心，无论是马云的淘宝还是同行。

淘宝就是垃圾

我做IT实体店的，准备弄淘宝，我感觉现在的消费者很可怜，为了省那么一点钱，其实会吃大亏的。我的宗旨是我赚我该赚的，我给你提供我该给客户该给的产品和服务。

哪，雷老板是属于哪一种？

其实现在大家也慢慢不追最低了，这几天买新游戏就看到贵的服务好的那家都好几十的销量，比他低二三十的反倒没几笔交易

淘宝有淘宝的路数，不交钱不行骗就是被驱逐的下场。还是早点打算别的出路吧，电子游戏这行前途堪忧。

闪光弹！！

楼主这做的算不错了，还好楼主没像我一样卖硬盘。哈哈。。。毛利10元左右。。。所以我现在都不指望淘宝了。我的淘宝店就真的是给论坛上的基友们服务，全都是报4字真言来买东西的。

楼主还是多多小心，你自己说的没错，现在淘宝集市就是骗子占大头，形形色的的人动不动就给你玩规则。淘宝的生意到这种地步，又没钱赚有费心，真的没啥意思。诚信缺失现在在淘宝上表现的最突出。

我也在淘宝卖奶粉，都是自家小孩吃的港版奶粉。但是总有些人拿大陆版的价钱来说事，还有羊奶什么的，我就呵呵厚，200多一罐的东西赚你10块，爱买不买，反正老子一来有实体店卖二来自己小孩吃还省十块呢。淘宝我是混不起的。

以楼主的销售额交点钱给淘宝也摊得很薄了

雷总女神标价390，肯定有得赚了，必定有人买

好闪!!!

努力经营就有回报, 楼主加油

mark

我就问一句，我买淘宝也好几年了，每次就按销量排，选前三的，好像没碰过假货，或被骗过，各位给分析分析?这方法靠谱吗

别说淘宝了，国内有多少市场不是骗子占大头的

TG必须死！

闪光弹啊 一个月十多条狗

作为卢瑟的我含泪撸过

做淘宝必须做别人没有的东西，否则等着亏本卖吧

LZ这是流水啊。。
电子游戏这块，现在真心赚不到什么钱，如果量还跑不掉的话。
所以每每看到有些人用TB的价格死命贬低实体店。
真心为那些比较诚实守信的实体店捏一把汗啊~

有人的地方就有江湖，就看你在江湖中扮什么样的角色了

按照这个价格成本，56W确实算低了。。58的销售价，我们每个月都是做到4，50W。。。

楼主，我觉得你现在的情况似乎和正在死亡的实体制造业公司有不少类似之处：
肯做、踏实、有一点不断被挤压的生存空间还有越来越少的利润。
但是，越来越激烈的同业有序或无序竞争倍感压力，同时市场规则的制定者对规范市场的动作远远小于敛财的动作（各种搜索排名推广费用）事业痛苦不断加深……

在我看来，店面能够得以生存之后，有必要开始考虑发展的问题。可以问你两个问题么：
1、你觉得你本人有什么比别人更出众的能力？假如换一个人能不能把店开成你这样？
2、如果你的价格和别人相同，你引以为豪的诚信别人如何知道？假如别人也诚信立店，但是在你这成交的理由是什么呢？

销售额做到那么高算不错了

我们资金不缺 专业性不缺 坚守经营思想还是只能这样
我们的货源是独家的 全淘宝正规点的货都是我们的 但是我们的不是翻新的、 不换电池 、不换手柄
我们没有正规的竞争对手
我们供货的前5家淘宝店销量都比我大很多，我们供货价1000他们卖960， 对淘宝经销商监测出来销量是我们实际供货量的1.4倍（有刷销量的因素在内）
我们买的淘宝数据上翻新机的销量是我们整体淘宝出货量8.6倍
所以我们才有感慨

好牛逼……楼主是哪家，不知道我听说过没……

价格相比呢?我估计他们肯定比你要便宜
中国人钱袋子容量有限,淘便宜货是天性
你不妨定期搞点优惠让利看看,买什么东西送个小礼品啊,什么时段搞个让利啊
你东西好,价格比别人不占优势,那营销上下下功夫.未尝不是打开局面的一种办法嘛
总之诚信是好事,你该感到光荣

[本帖最后由 bbtin 于 2012-8-18 23:33 编辑]

还好我不做服装改回老本行了

现在这行，只要有关系，混个温饱绰绰有余

需要一个过程，正如当前理性的消费者都会认真去鉴别货物一样，凡事只选最低将会逐渐成为过去
越来越多的网上购物者已经认识到了，货物有保障远远大于价格便宜那么几十块钱，因此京东、易讯同样的东西比taobao要贵，但销量却未必差
当一家taobao店铺有时间、一定的销量和口碑做积淀，坚持过最困难的时间，一定会得到大家认可的

@dgrca mark

如果货源是独家的，为啥还要做零售呢？

http://ique.taobao.com/

神油DS还没停产？

我们顺着楼主的思路往下分析一下，可能水平有限错了勿怪~
LZ：我们资金不缺 专业性不缺 坚守经营思想还是只能这样
析：1、不缺只能表示你做的不比别人差，但是没有办法说明你比别人好，能否做得到比别人更好或者说让客户感觉比别人更好呢？小例子：你的每份产品图片数量比别人高多少，说明性文字多多少，照片是自己随便修的还是找专业工作室拍的，界面呈现效果和对手相比有没有明显的优势。
2、坚守经营思想是否坚持了正确的经营思想，柯达也坚守了一辈子光学理念结果死在自己手上的数码上，诚信的本质是正确的，而经营思想除了诚信之外还有的东西是否会是一些糟粕？比如不思改进，满足现状？（特指除了收入之外的，比如技术、美感、营销手段和客户体验）

LZ:我们的货源是独家的 全淘宝正规点的货都是我们的 但是我们的不是翻新的、 不换电池 、不换手柄
析：独家货源的意思不是很明白，难不成其他人的货源只能来源于你这？不至于吧。我理解的是同一个供货商，这样很难算得上你的核心优势，毕竟不是特供给你。
是不是也有一种情况，B从你这里买，它偷偷换了拆了，结果你看到的是比你的反而更便宜，赚的比你更多？如果是这样，减少给他供货或许可以留作一个后招，但是更重要的是，你需要不光大篇幅版面的宣传你的正品原装理念，更加要教会客户如何分析判断弄虚作假、如何防止这种事情发生、如何处理这种已经发生的事情，特别是说明假货和正货相比有多么差劲。当然，这些都需要以事实为准绳，假如假的真的差不了多少，但是价格确实有差异，那你也必须去承认这个事实，或者可以明确告知客户光明正大的正仿混合出售？

LZ：我们没有正规的竞争对手
析：没有正规对手意味着你们统治了一个细分市场——价格不敏感的理性的正品的全新的爱好者群体，那么要继续发展，有必要把这个市场扩大开。因为你做的不够别人好，不是因为你的市场占有不高，而是你的细分市场太小，即便100%都是你的也没办法更有利发展。所需要做的是把：价格敏感的、理性不足、仿货也可以接受和一时兴起玩家 这几类人所处的市场吸收过来。前面说了培育消费者正品观念这就是一个方法，针对不同市场拿出不同的产品这样也可以出击抢占。

LZ：我们供货的前5家淘宝店销量都比我大很多，我们供货价1000他们卖960， 对淘宝经销商监测出来销量是我们实际供货量的1.4倍（有刷销量的因素在内）
析：如果能确认别人违规，那么就把尾巴抓出来，TB有TB的规则，依规矩办事，狠狠干一轮。把自己隐藏好不被报复即可。

重新看了楼主的主帖，发现楼主很不满销量不高的利润却比自己高，开个不是药方的药方
1、增值产品和服务，特别是技术类的，很能提高毛利率
2、老带新奖励，扩展口碑传播

以上拙见，望各位tgfc领导指正~

看着LZ的话，为什么觉得像看着电玩版屈原……
用有趣的方法打广告吧，记得溪总用当年那超长的详细介绍吸引了不少流量
电玩商“做人”是什么不清楚，不过如果进了页面的顾客觉得你们也是同类（玩家？），那就最好不过了

孩子断奶了 朱巨挺你

比楼主差不少啊。。。不过我就一个人一个客服一个打包一个仓库，成本比较小

3线城市几平米的实体店都活得很滋润好吧，主机掌机基本天天有人买，再搭卖点牛粪牛排，最赚的是刷三红机，无本生意啊，一台50刷了几百台了，还有越狱啥的，店租水电只有1000多，月入也差不多上万了还尼玛不用上税

刚刚开了个淘宝店卖卖零食看到这贴压力山大啊,但是还是要继续落去,总得要赚钱生存啊...

为什么要做淘宝？
实体店做好了也一样能赚钱。

身边好几个哥们都不干了 自学java就2个 还有转行的 很难