连续加班了半个月，结果出来了，一个排第二，一个排第三，没什么意外的话，基本上是白忙活了。谈谈感受：公共资源交易初衷是好的，但是总是慢慢变了味道，被人钻了规则的空子。

和传统生意一手交钱一手交货相比，招投标的流程复杂无比，有招标方，有投标人，有代理公司，有供应商，有运维机构，有平台公司，每个环节都有可能出现匪夷所思的状况。
国家近年一直反腐，原来权钱交易的情况有所改善，但是项目的利润被压缩到极低，而且付款流程繁琐，还要接受审计，导致中标公司没钱赚，所以有些公司已经不愿意干政府工程了。

天下招标一般黑, 必须要维护关系呀

谁说没人，政府工程当然是政府人干 iOS ～

您这跟这里讲外行话有意思吗

这才是正常的，以前政府的钱太容易赚了

老百姓来看，算好事么。 没腐败了

没权钱交易为啥利润低了

虽然不懂，但感觉LZ也只是参与了标书准备和一些流程工作吧。思路也流于表面似乎没有看清实质。 iOS fly ~

政府项目基建赚不到的，赚个运维费，而且比较稳定

回复7#tyfsam

公开招标供应商竞相杀价，当然利润低了啊

门道很多 能赚钱的依然多 而且虽然收钱手续繁琐 时间也较长 但基本有保障

去投工程吧，其他地方不知道，四川这边，政府采购的工程是摇号（一般是三四家）入围，再评比。基本都是靠价格就决定了。前期不用靠关系了，后期不知道。认识一个今年都做了几个千儿百把万项目了。大富不起，但是也算可以了。而且不得拖欠款项

反腐后双赢变双输吗

刚放俩标，一个单一来源，一个低价中标。

回复9#ljaska

我这里翻修条新路，不亏本才怪，我说下流程，人行道先铺砖，再挖开栽柱子，绿化先铺土，种草，等草活了再挖洞，种树，草皮全薅掉，重新铺。

都差不多，我们企业明年初要扩建楼宇，从自己集团到当地行业协会到直管的政府部门到区、市一级都来打招呼推荐建筑商。本来大概协调好的工程分三块给不同的建筑商，结果突然省局来函要督导项目招投标，同时又带来了一家建筑商……
搞得boss现在都不想扩建了……怕得罪人……

从楼主的表述来看 排第二第三很正常 排第一才有问题 排第二第三 说明这段时间楼主的团队确实努力了 超过了其它竞争对手 但第一是给有准备的人留好的 第二就是你们的巅峰

铁路是为人民服务，单价低变更难，中标即亏本，一个项目只有个别标段盈利，其他都在亏本，中字头的都不想干，为了国家目标才干的 iOS fly ~

回复16#gannicus
哈哈哈哈哈 iOS fly ~

没关系？去投标？欢迎欢迎

最近参加一组课题研究类的竞赛，竞赛获胜者能够拿到对应的研究课题项目，公司参加了其中两个课题，初评结果都是第一名，而且跟第二名差距比较大的那种，因为是小公司，客户担心有非议，于是让我们退出一个。所以，绝对的公平是没有的。

我也特别讨厌公开招标。很多时候就成了拼价格，之前好几次招标，明明预算很高，总有那么一家搅局的搞个超低价，把你鼻子都能气歪。而且有的明明很好的产品，其他评分都是最高，还要搞价格战 iOS fly ~

规范了更好啊，以前招标更黑啊，明着陪标的，各层都要捞油水

我们这里还是最低价中标，没法说

现在管理更严格，更阳光。

公开招标，只是提高成本了，以前简单粗暴的方法不能用了而已

你也就是只顾自己发发牢骚，也不给监管和业主考虑。万一取消招标了，更是一团黑箱，你更没机会。招标当然问题很多，只能说烂办法里面挑出不是最烂那个。 iOS fly ~

这才正常呀，否则还要销售干嘛？不就是做关系么？无非这个关系隐蔽还是公开影响招标的区别，没围标就已经是不错的结果了。

投的什么类型项目？ 明年要推评定分离了，能进前三名，然后做好甲方工作就行了

说明利益链条已经固化了，后插入的只是陪衬。

应该有更高效公平的方式，可能不愿意用吧。

刚去了个标虽然第二但根本没人抢啊，第一明显熟手，政府标利润不错的

最低价中标的是没什么利润，除非参数排除后是指定的几家。工程也需要签证才能赚钱，不过审计的尺度是一般不超10%。财政厅刚出的政府采购规定，将权力下放给各单位，风险自担，主要目的是各单位可以卖在规定的条条框框内买到想要的东西。事情都是辨证地看，有些投标供应商真是垃圾，就是来搅局，苏州投诉率高居全省首位，占总量的一半，都是这帮人搞的，乌烟瘴气。今年纪委抓了一批投标人和评委，现在老实了。

你这叫被动围标

各种控标，招标代理公司暗箱操作，谁给钱给谁中，不代表全部，只少见过很多。

行业癌症，一个是权钱交易，一个是层层转包，要不就招标饿死中标的，也不知道欧美国家都是怎么搞的了，严重缺乏经济想象力。

没钱赚 你咋没中标？ iOS fly ~

有也不会太顺利，比如 别家都56百万的，你一家23百万，别人会怀疑你能力，到底能不能胜任

早就不这么玩了，靠的就是关系，这个项目杀价吃点亏，下个项目有机会十倍利润到手

基本是内定了

是的，很多招标书都是跟第一名商量着写出来的，所以能拿第二已经很不错了

回复37#godzillaqqq
你说的太对了。昨天我刚骂了一家公司销售，跟他们部门老总一起来的。因为他的报价是其他家的报价的一半，一方面搞的我这个去评标的也很不高兴，因为我预算已经留了余量，实际成交价格是我预算的1/3，很显然也说明我预算做多了。另外一方面，低价中标就像你说的，大家必然会认为你是为了中标拿个案例而已，想要证明自己很难。几份报告交上来我都给打回去了，而且上上下下都用有色眼镜看他们。 iOS fly ~

作为牵头人或授权代表投标
和作为投标文件，材料整理的文员
都是参与了投标，收获和感受是不同的

竞标 比在BS出手机还难

楼主不错了，总比我最近这几个明知道中不了还要参加的强多了。

人家既然能投超低价，说明肯定不会亏钱，换言之，你的方案或产品根本就没有价格优势。同等条件下比价格，一点毛病没有啊。

回复47#死老妖
我是甲方，我没有产品 iOS fly ~

投标基本属于吃饱撑的。 iOS fly ~

不管你什么甲不甲方，你细细品我的话。 iOS12.1.2 ~