该报道指出,目前褚氏家族的李亚鑫(褚时健外孙女的丈夫)和褚一斌(褚时健儿子)在各自拓展自己的销售渠道:李亚鑫表示要和本来生活网进行深度合作;褚一斌则在天猫开了旗舰店。
让人惊讶的是,从股权结构上看,褚时健只是一个小股东。
【调查】
褚橙正处于销售尾期
他们闹不闹,对咱没影响
咱河南人买褚橙有没有受到影响?
21日,河南商报记者登录褚橙官网以及本来生活网、天猫“褚氏新选水果旗舰店”,发现褚橙平均售价在每斤10元以上。此外,在褚橙官网和天猫上,除了一些品类不支持到货郑州之外,还有一些不同包装的褚橙礼盒已经售罄。
但这并不能说明褚橙销售出现了问题,因为平时也不容易买到褚橙。
“买褚橙,基本靠抢。”一位与河南有业务往来的山东籍水果销售人员告诉记者,“我们一车20吨的褚橙,提前一天跟经销商打好招呼,第二天到货后立即卖完。褚橙,卖的就是稀缺。”
当然,并不是完全没机会买到褚橙。21日,河南万邦国际农产品物流城一位销售褚橙的商户告诉记者,“还有几百件褚橙。”
据这位商户介绍,今年她总共采购了10来车褚橙,共约20吨,“他们产量有限,想多买点也没有。”
这位商户说,由于知名度高,褚橙的价格要比国内优质的橙子高,“一件10斤,贵一二十元钱。”
尽管贵,却不愁销路。该商户介绍,和其他橙子相比,褚橙外表不打蜡,口感好,易销售,“70%是电商买走了,其他的是经销商买走了,然后又卖给一些微商。”
同时,商户介绍,褚橙的销售期只有一个月,“现在已经是尾期的最后一批,春节也没货。”
对于褚时健家族内部争斗,这位商户说,由于今年销售期已过去,所以没有任何影响,明年会如何,还要观察,“我们要的是橙子,他们自己人闹不闹,对我们没啥影响。”
褚橙官网电话接听者也介绍,线下已经没有存货,总部也是如此。
【诡局】
产量不大冒牌货多
褚橙今年还遭遇品质问题
尽管在褚时健光环下,褚橙“一橙难求”,但人们对其并非一致称赞。
网上有消费者评价说,买到的褚橙外形不佳、个头不一,甚至有的口感也不怎么好。
一些橙子经销商也持此看法。
“前两年褚橙确实不错,但今年不知道为什么有的外形不好。”万邦另一位做得不错的橙子销售商这样说。
电商平台上,对褚橙出现的问题这样解释:有诸如天气、产品分级设备等原因。
“拼的是营销,不是产品。”上述山东销售人员这样评价。他认为,农产品要保证标准并非易事——只有达到一定种植规模之后,通过严格的产品分级以及成熟的经纪人、采购商、运输链条,才能达到。
此外,记者从褚橙官网电话接听者得到的信息是,今年褚橙的产量为1万吨。
“褚橙产量不大,市面上的冒牌货却很多。”前述万邦橙子销售商说,不仅是褚橙,很多品牌都有如此遭遇,“我这两天也在跟律师见面,追究假冒人的责任。”
在这两位业内人士看来,想通过傍名牌挣钱的人太多。
“褚橙火了之后,电商希望通过褚橙吸引流量,这也带动线下销售火爆,买家甚至线下采购之后再拿到网上去卖。”上述山东销售人员说,褚橙的线下代理也很复杂,据他了解,他所在的公司就是从浙江等地的代理商手中拿的货。